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            2019中國-中東互聯網峰會:這些市場領航者帶你了解一個真實的中東北非

            Kree Zhi  ? 

            8 月 2 日,由白鯨出海(Beluga Global)主辦,華為、智線 ZingFront 聯合主辦的《2019 中國-中東互聯網峰會》在上海博雅酒店開幕。11 位中東市場本地和出海行業的領航者,從當地市場經濟文化、人文風俗、用戶畫像、產業形態、競爭格局等各個角度,帶大家走進一個真實的中東北非市場,共同探討這里存在的機會與挑戰。

            中國企業進入中東市場的現狀與機會

            白鯨出海創始人& CEO 魏方丹

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            據白鯨出海研究院的數據,我們從現在白鯨出海收錄的 20000 多個產品做了統計,統計的標準有兩個,一是產品下載量大于 5000;二是下載用戶中,中東北非地區用戶占比大于 15%。這樣我們才認為它是一個主要做中東市場的產品。

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            Google Play 2019 年上線產品 31 款,非游戲應用的數量占比大于游戲。需要注意的是,榜單統計的是接入 Google Play 及支付的數據,部分產品可能接了第三方支付,所以大家看產品的時候不能只看 Google Play,可能有第三方服務能夠提供更市場一線的變化。

            我個人認為,出海中東做社交娛樂產品有很大的機會,但是要找準賽道和定位。例如,一對一的直播機會很大,但是現在做的是巨頭。我們一上來就做一個針對普通人的社交比較困難,但解決細分場景中,細分人群的需求,我認為機會是很大的,也更適合創業團隊。

            第二個機會是關于中東地區的在線支付和聚合支付,我們看到很多出海公司面臨的一個很大的問題就是在線支付,目前還沒有特別好的解決方案。

            另外,還可以嘗試將業務從中東北非地區,擴展到阿語人群、乃至整個信仰穆斯林的地區,或許大家的公司有更大的未來。

            攜手華為終端云服務,全方位觸達中東用戶

            華為消費者云服務中東北非運營部長 Adam Xiao Ersong

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            我們認為未來是以手機為中心、萬物互聯的全場景智慧時代,也就是我們華為說的“1+8+N”戰略。“1 就是手機是主入口,“8”就是 4 個大屏的入口:PC、平板、智慧大屏、車機,而非大屏入口現在發布的有耳機、音箱、手表,眼鏡。“N”則是泛 IoT 硬件構成的華為 HiLink 生態。這其中的“1+8是華為自己在做,而這個“N則歡迎更多的合作伙伴加入,最終形成一個更為開放的形態。

            為了把“1+8+N”體驗做的更好,我們需要有一套終端云把這些設備的信息跟用戶的個人習慣全部打通,所以我們又加強了云服務生態的建設。除了為使用“1+8+N”的消費者帶來更好的智慧體驗,也向我們的合作伙伴開放了相關能力。最關鍵是 HMS 核心,可以提供基礎的帳號、支付、Push、社交等功能,除此之外也開放了 AR/VR,HiAI,HiLink 等功能,近期和未來在功能上會進一步增強。

            目前,我們有一套裝在華為手機上的、面向消費者的云服務產品,包括華為應用市場(AppGallery)、主題,智能助手(含生活服務)、瀏覽器、云空間、HUAWEI Pay、視頻、音樂、閱讀等。

            AppGallery 迄今在全球有 80 萬以上的開發者。2018 年 4 月與 P20 系列一起在中東非洲區域發布,至今在中東北非已經覆蓋了 32 個國家。得益于中東北非區域日益增長的華為和榮耀終端市場份額, AppGallery 在短時間內實現了用戶量和分發量的快速增長,打通了銀行卡、信用卡、運營商 DCB 和線下禮品卡等多種高效付費方式。還可以為合作伙伴提供全生命周期利益共享的聯運服務,通過圍繞終端的各個場景為合作伙伴快速獲得用戶,提高收入,實現共贏。

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            此外,我們還有針對運營商用戶的 AppTouch 平臺,目前很多運營商并不愿意淪為流量管道,也希望有合作伙伴和他們一起打造一個數字娛樂業務的平臺。在中東很多國家,運營商還是比較強勢的,而且他們也有能力、有資源來推廣自己的數字業務平臺。華為就用消費者云服務 AppTouch 平臺,來幫助運營商做好自己的數字業務。所以,我們通過華為手機,以及運營商雙輪驅動的模式,為合作伙伴觸達目標區域市場潛在的所有安卓手機用戶。AppTouch 目前已經覆蓋了中東北非 15 個國家大約 28 個運營商。

            我們誠摯希望所有想出海中東北非的合作伙伴跟我們一起來開拓中東新綠洲。

            出海中東的創意營銷秘籍

            智線 ZingFront 商務 VP 高麗貞

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            智線云是跟營銷科技相關的 SaaS 公司,基于移動廣告數據提供相關服務。今天要分享的數據,就是是基于我們全球最大的廣告素材數據庫 SP 廣大大做的洞察。我從三個角度來進行今天的分享,全球流量趨勢分析和中東地區流量特點,中東地區行業格局和熱點分析,優秀的創意秘籍。

            從全球流量趨勢來看,可以非常明顯地發現,在 Facebook、Google Admob、Instagram,包括推特、Applovin、Unity、Vungle、Ironsource、Yahoo、Chartboost 等渠道,中東國家均出現在 T2 或 T3 梯隊,如果要出海,大家需要考慮以上這些非常重要的營銷渠道。

            接下來,我們從這些主流的渠道中看看流量分配情況。也就是說,你關注的渠道,是否適合你的游戲或產品去做推廣。

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            可以看到在 Facebook 渠道,社交類、策略類、娛樂類、工具類、購物類是主要買量產品分類。Admob 渠道主要是策略類、娛樂類、工具類、購物類。Instagram 廣告主分類從多到少依次是生活時尚、娛樂、購物。綜上,中東地區在時尚、購物、娛樂、社交和游戲等領域的表現比較突出。

            此外,我們收集了來自中東,包括一部分非洲和俄羅斯的數據,列出廣告變現 Top20 的應用,主要是工具、瀏覽器、新聞、休閑游戲等 APP。

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            通過分析 2019 年 1 月到現在的熱推產品。我們看到中東移動市場呈現以下三個趨勢:一是游戲類型開始呈現多樣化,不僅僅只是 SLG,出現了很多休閑類游戲,也有 RPG,自走棋,甚至二次元游戲。特別值得注意的是,休閑類游戲的增長非常顯著。

            二是中東地區競爭最激烈的是電商,在過去的兩到三年時間里,電商的競爭已經進入到白熱化階段,不管是時尚大類,還是垂直領域,電商產品都非常豐富。

            接下來是社交產品和娛樂類,我們看到,娛樂類在中東地區買量是非常瘋狂的,其中包括電視、新聞。最后是跟工具相關的,包括各類工具產品、圖片編輯、健康類、孕期和媽媽管理等應用。

            有關廣告素材鑒賞方面,高麗貞給出了如下建議:創意是要建立用戶(玩家)與產品的情感鏈接。廣告創意是產品本身最重要的表達形式,須讓用戶引起共鳴。每天多看創意非常重要,可以提高個人的審美、包容和對市場的敏感度。

            Facebook 與白鯨出海聯合重磅首發《中東白皮書》

            Facebook 行業拓展總監 周銳

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            中東白皮書是我們跟白鯨出海合作的第二個針對地區的白皮書,接下來我們還會針對全球主要的目標市場,發布更多的白皮書,幫助我們國內的開發者出海。

            中東,其實是一個地理區域,以歐洲為參考坐標劃分,意指歐洲以東,并介于遠東和近東之間的地區,總計包含 20 左右國家。基于政策、戰亂、國家經濟水平、人口規模等因素,我們選擇阿聯酋、沙特和土耳其 3 個市場進行重點解讀。

            土耳其的人口數量遠高于沙特和阿聯酋,但是人均 GDP 遠低于后 2 個國家。整個中東北非地區語言就是英語、阿拉伯語。外籍人口的比例,土耳其最低,阿聯酋最高。外來人口比例越高說明其英語使用率越高。

            從 GDP 總值來看,土耳其和沙特差不多,阿聯酋比較少。但是從人均 GDP 來看,土耳其人均 GDP 最低,大概九千多美元,與中國差不多。沙特和阿聯酋的人均 GDP 超級高,尤其是阿聯酋能夠達到45000多,巴林也能達到四萬多,是中國人均 GDP 的四倍,所以說中東確實是一個遍地黃金的地方。

            從互聯網普及率來講,這三個國家或者中東的互聯網市場,普及率不錯,移動互聯網能達到 70%-80% 的水平,其中安卓手機占非常明顯的主導地位。

            簡單介紹一下游戲相關的市場情況。2019 年,游戲在整個中東市場的預計收入,可達到 48 億美金,約占中國市場的 1/10,然而還是有很多專門做中東的游戲公司成功的掘到了金,例如《蘇丹的復仇》,5 月份全球流水達到 300 萬美金。

            從玩家性別比例來看,實際上在土耳其和沙特,女性玩家的比例都比男性玩家多一些,在沙特女性玩家更是高達 90%,而且氪金能力也比其他市場更強。

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            從游戲時長來看,全球用戶玩兒移動游戲的時長平均是每天 40 分鐘,中東市場略低,大概是 20-45 分鐘。并且,喜歡在晚上 8-11 點玩游戲。

            從游戲品類上講,中東市場上最吸金的品類包括 SLG、RPG、博彩游戲,也有休閑度游戲。TOP50 的榜單里面的有 9 款博彩游戲,中東玩家還是蠻喜歡玩賭博的,同時,也對足球非常感興趣。

            最后,我們看一下 Facebook 數據在這幾個國家的表現。在沙特, Facebook 全平臺旗下產品月活能達到 1600 萬,日活 910 萬;土耳其月活 4400 萬,日活 2900 萬;在阿聯酋,日活 890 萬,日活 620 萬。

            關注微信公眾號“白鯨出海”,查看關于《中東白皮書》的完整報道。

            巴林,泛娛樂出海中東的首選之地

            巴林王國經濟發展委員會國家代表 蔣赟   

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            非常高興能夠代表巴林王國政府機構——巴林經濟發展委員會,在今天這個中東出海盛會上,跟大家做分享。

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            我們一直講巴林是海灣地區的新加坡,經濟開放程度高,和身邊最大的市場的關系度特別緊密。巴林政府未來的五年發展重點在高科技領域,我們希望支持和推動的產業包括信息技術、SaaS 和數據安全、數據中心,游戲、動漫、直播、移動互聯網、電商,物聯網等。巴林的政府會給這些領域的初創企業,或者來自海外的高科技互聯網領域的企業大量的支持。

            我們為什么去到中東?我認為,出海中東第一波浪潮已經過去了,通過 APP  Store 和 Google Play 分發的方式,市場已經被洗過一遍,后面怎么辦呢?我認為就要落地。對比中國的市場,我們會發現整個中東北非 4.4 億人群中,還沒有形成游戲或 App 矩陣分發渠道。大家還是通過線上買量,線下包括很多用戶場景都沒有覆蓋到。接下來如果你能夠去到中東去深耕,你可能會抓住更多的線上和線下的機會。

            那為什么去巴林呢?因為巴林的營商環境非常好,是去中東建立橋頭堡的一個非常好的點。其中非常重要一點是,在游戲、直播、電商、金融科技、數字貨幣交易所等領域,巴林都允許 100% 的外商擁有股權。在很多領域,包括游戲直播、數據中心等,巴林不需要單獨申請牌照;意味著公司完成在巴林公司注冊,就可以直接進入運營。巴林沒有個人所得稅、企業所得稅,沒有外匯管制,巴林的匯率是跟美元固定的匯率,所以公司投巴林的資產跟投美元的資產是一樣的。

            另外,巴林運營成本和生活成本也比周邊國家低很多,且允許外國人購買土地和房子,為未來深耕中東做長遠打算。

            綜上所述,我們可以看到在市場渠道、營商環境、成本、勞動力、高品質生活等等這些領域里,巴林的優勢是非常多的。已經有不少中國的公司開始落地巴林,并以巴林為中心,覆蓋整個中東的市場。

            如何在中東北非市場發行一款游戲?    

            Chairman of Netmarble EMEA, Baris Ozistek

            Netmarble 是世界上五大游戲開發公司之一,總部在首爾,我的辦公室在伊斯坦布爾。今天我想跟大家分享一下來自中東北非地區國家概況、洞察,中東人民的日常生活習慣,以及,如何發布一款在當地受歡迎的游戲產品。

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            埃及是本地區最大的人口國,然后是土耳其。其實這是一個上線率非常高的地區,人們非常喜歡社交媒體,觀看 YouTube 視頻、和幾乎任何視頻內容。從收入上講,海合會 GCC 包括六個國家,沙特阿拉伯、阿聯酋、巴林、科威特、卡塔爾、歐曼,這是全世界最富有的地區。這里的用戶非常喜歡炫富,希望展示他們所擁有的一切,在迪拜大家可以看到很多奢侈高端車。購物中心是這里人們生活方式的一部分。娛樂生活相對有限,食物、賭博、社交媒體、聊天,這些都是主流的娛樂的選項,游戲是最重要、最受歡迎的娛樂方式之一。

            阿聯酋的文化較多元化,外國人口約占 50%,大家都可以和平共處。領導層也是比較的有創新精神,主導了當地創新和技術發展。約旦不是 GCC 成員國,但約旦打造 IP 的能力比較知名。黎巴嫩是 MENA 地區的創意之都。以色列有很多非常有才華的 IT 公司,非常精于貿易貨幣化等等,Oman 是最古代的獨立的國家,科威特主要是因為它的石油行業而知名,而巴林是有豐富的歷史文化以及文明。我覺得巴林可能是 GCC 地區最為開放的國家。

            說到游戲發行,語言本地化很重要,在土耳其和沙特阿拉伯,大約都只有 10% 的人說英語,其他都講阿拉伯語,如果你的游戲沒有做成阿拉伯語,是很難獲得成功的。阿拉伯語書寫習慣是從右寫到左,所以整個 UI 設計也都要改變。

            文化本地化非常重要,你需要去了解當地人的文化,以及他們對哪些問題比較敏感,據此添加或去除游戲當中的特色或者功能。對于高端玩家的設計,要有一個適當的商業模式,吸引這些用戶不斷氪金。

            在 GCC 地區,當然我們要針對 VIP 和 VVIP 用戶,用市場營銷方法來觸達這些用戶,KOL 在這里有很大的影響。如果營銷預算比較多,也可以做線下活動。在商場當中做活動是很受歡迎的,可以說是當地大多數人都會在商場當中參加此類活動。

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            需要注意的是,在中東市場,只花費少量預算是沒有辦法觸達 VIP 和 VVIP 用戶的,所以需要提高預算,但由此帶來的 VIP 用戶,也會讓產品收入大幅增加。

            圓桌論壇:出海存量時代,如何掘金中東?

            圓桌討論環節由白鯨出海創始人兼 CEO 魏方丹主持,Remerge 亞太區總經理 Hermann Martje Abeldt,網樂網絡(WonderNews)CEO 歐振興,米納科技(Mena Mobile)COO Eric 王巍巖,執御(Jollychic)副總裁杜明皓,約旦游戲發行商 Tamatem Inc. 的 Ahmad,共同探討了,中東市場的藍海機會,以及如何獲取中東的高價值客戶等問題。

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            魏方丹:中東地區還有哪些藍海機會,如何進行挖掘?   

            Hermann Martje Abeldt:當然還是有很多機會的。我們認為出海 APP,不應一味只想著大肆獲取用戶(UA),還需要以有效的再營銷策略,促進用戶進一步留存,挖掘用戶復購價值,進而在出海競爭中獲得優勢。無論對于哪個垂直領域,像游戲或電商,都是同樣的道理。

            許多公司低估了再營銷的作用,但事實上,我們已經進入了一個與用戶“強互動”的時代,在換機率較高的中東地區,被喚回的、與產品有強互動的用戶,會在換機后再次安裝你的產品。現在的市場競爭這么激烈,用戶的注意力有限,留住一個老用戶的成本往往要低于獲取一個新用戶的成本。與 Remerge合作的開發者,用戶留存普遍提升,應用內付費增長較為顯著。因此,我們建議通過關注你的高價值用戶來挖掘收益增長的機會。

            歐振興:我們可以分析對比整個阿拉伯語的市場跟中國的市場體量,現在國內頭部的公司,阿里騰訊估值可以做到 4000 多億美金,阿拉伯地區最大的并購是 30 多億美元并購。阿拉伯人口是中國的 30%,阿拉伯市場的體量是中國的 10%,百億美元級別的市場。

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            我們做阿拉伯市場,發現移動互聯網爆發最大問題是卡在了支付上,包括電商 95% 都是貨到付款。游戲發行阿拉伯地區賺錢的才 30 款,收入在百萬美金級別,對比中國市場來說還是初期,應該還有 10 倍的增長空間,電商可能還有 50 倍的增長空間。因為電商 GMV 一年是 1 億美元,月 GMV 1000 萬美元,客單價是 100 美元,購買的用戶才 10 萬個訂單。所以我們跟軟銀中國投資了 wpay 阿拉伯支付,目前覆蓋了海灣六國加伊拉克 1 萬多個點,幫忙出海阿拉伯 APP 和游戲解決支付問題。  

            Eric:無論是體量還是細分領域,中東區域一直是一片藍海。我看了一組數據包,中東區域游戲占全球游戲份額的5.7%,差不多有20億美金的盤子。電商在未來五年時間差不多有300億美金的盤子。

            坦白講中東區域什么都可以做。從互聯網產品分類來講,游戲可以做,其他品類也可以做。SLG游戲收入占比游戲市場是38%。從游戲的類型來看,MMORPG可以做,只是很少。RPG及FPS也只有幾款試水。5G科技來了以后,還有新的機會點,比如說云游、AR、VR等等這些東西都是可以做的。

            舉例來說,我們去年有一個很好的游戲IP是足球。我們本來的想法是類似“足球小將”這類題材的游戲,在日韓區域更有優勢,在中東可能就不太靠譜了。但是上線之后的結果出乎我們意料,這款游戲數據直逼我們的SLG產品。可見在中東,有很多想象空間可以去做。

            而且,大家能夠明顯的看到一點——互聯網正在改變這個國家。比如說互聯網+醫療,本地化,互聯網+Education,這些方向目前都沒有人做。

            除此之外,物流、旅游等方向也沒有做的特別出眾的。電商和支付,是兩個能真正體現國家 GDP 的類別,這個盤子其實特別大,當然現在這部分的競爭也比較激烈。我認為,在中東區域什么都可以做嘗試,諸如 hard core 重度游戲、其他類別 App 甚至是休閑游戲。

            杜明皓:我想了四個方面。第一個我覺得是深耕市場,關注細分行業以及細分人群。

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            第二個修煉內功,從我們這個企業來說,就是要提升商品品質,要切入中國主流的供應鏈,目前大家在 Jollychic 上面看到的商品,能夠代表中國制造的水平。提升物流速度,比如我們在沙特二三線城市,有自營的配送站,解決最后一公里的配送的問題。此外,還要提升服務品質,建立用戶對我們品牌和商品的信任。

            第三是拓展合作,十年前中國互聯網經濟將線下帶到線上這種經歷,目前沙特正在經歷。沙特、阿聯酋零售比較發達,最大的命題就是在這么發達的實體店網絡下,從戰略上怎么看電商,這將是一個共贏的局面。

            第四是變化。機遇是不斷變化的。中東正在經歷深刻的經濟社會變革,這個進程會催生出很多前所未有的機遇。    

            Ahmad:Tamatem 所關注的市場上有很多機遇,開發者需要進一步探索各自的目標人群、目標用戶。這個市場有超過 4.5 億的阿拉伯用戶,但本地化游戲供應并不多。目前,我認為一個重要的趨勢,就是要實現游戲內購買,中東的用戶不會通過銀行來付款,而是要通過現金來付款,所以要針對這些用戶,提供一些超越其他競爭者的產品和服務。 

            魏方丹:如何獲取中東的高價值的用戶?    

            Hermann Martje Abeldt:很多時候,高價值用戶不是“獲取”到的,而是“創造”出來的。有多少用戶會在剛下載一款 APP 時,就決定“我要在這里多花點錢”?恐怕沒多少。正如你去一個餐廳的時候,當你在桌前坐下,翻看菜單,這時候你還沒有消費。當一個服務員適時地過來問候你和為你推薦適合你的餐點,餐廳的氛圍也非常好,你會開始點餐,從前菜到主菜,一切都感到那么舒適美好的時候,你會再加酒水和甜點,這樣你的消費就上來了。再營銷正是起到了同樣的作用,當用戶在營銷漏斗的各個階段,我們都可以適時地投放準確的素材和信息,幫助開發者獲得更多用戶留存和應用內收入。

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            因此,我們要學會“培養”用戶,確保他們在你的 APP 內多停留一些時間,尤其是在剛下載應用的階段。通過優秀的創意和定制化的信息,創造與用戶之間的“有效接觸”。并且制定恰當的 KPI 和再營銷策略,盡可能將普通用戶轉化為核心用戶。

            歐振興:對于重點做沙特市場的公司,客服團隊可以安排在約旦或者巴林,口音也比較近,本土文化也比較接近。如果直接在沙特開公司、招人也是比較好的。另外,產品出來了,用戶體驗網絡好不好、能不能用,要派技術人員在不同國家做測試。

            Eric:首先,需要把所有的人群分類分清楚,什么樣的產品什么樣的公司可以覆蓋你的那些固定人群。舉例來說,大家知道中東北非有 22 到 26 個國家,將近 4.5 個億的人口。但是我們真正的目標用戶有多少呢?——7000 萬。Facebook 和 Google 再去做一層的篩選,就能知道實際的用戶量有多大。

            摸清用戶量之后,再從以下三點獲客:第一點是媒體。中東有兩個痛點,支付和流量。中東地區沒有開發者,這對于我們來說就是機會;第二點是把 Media buy 用到極致,在這方面來說,創意尤其重要;第三點除了流量的獲取之外,可以用一些其他的產品來帶你現在的產品,這也是特別有意義的;第四點在中東區域,本地廣告、達人、明星代言這些都是要做的,對于用戶增長特別的好。

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            杜明皓:一個是精準,出海的艦隊英文都很強,但是在中東這個地區,不光阿拉伯語,還有希伯來語、土耳其語、甚至波斯語等等。文化方面的本土化的一個核心技術是 know how。

            Ahmad:剛才有嘉賓提到,可以通過 KOL 來獲取高價值用戶,但問題是你怎樣留住這些高價值用戶,怎么樣最大化這些用戶給你帶來的收益。我覺得有三個方面,首先是產品質量,第二是非常好的本地化,第三是這個產品是不是能真正滿足用戶的需求,比如說當地用戶炫耀的文化、相互競爭的文化、或者游戲當中的社交功能也是非常重要的。

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            魏方丹:出海中東地區如何少交學費?

            Hermann Martje Abeldt:首先要關愛你的用戶,不要用無關的素材去“轟炸”他們。對于流失的用戶,用實實在在的優惠“挽回”他們。對于你的核心用戶,要用他們最關心的內容(例如游戲用戶通過某個關卡的秘笈等)來促進他們的進一步留存或消費。第二,用戶行為數據是一項高價值資產,但要注意的是,你的再營銷廣告服務商如果也做用戶獲取的話,很有可能會利用你的用戶數據,去跑你的“友商”的用戶獲取廣告。因此,選擇像Remerge這樣嚴格遵守GDPR(歐盟出臺的《通用數據保護條例》)的廣告服務商,可以嚴格有效地保護你的用戶數據,不用擔心你辛辛苦苦獲取的用戶隨時面臨被挖墻角的危險了。

            Eric:首先文化上的本地化特別重要,尤其是做中東區域,如果你的產品沒有準備去做阿拉伯語,這個產品千萬別去做中東區域。

            第二點,做本地化的時候不單單是翻譯,應該包括里面UI調整、閱讀順序調整等。最好在中東本地有自己的本地團隊。擁有一支專業的本地化團隊,能解決后續運營、支付、客戶維護等很多問題。

            杜明皓:“學費”是肯定要交的,這是一個客觀的、無法跨越的過程。其實現階段,出海中東不僅僅要“交學費”,還面臨著“考試”。一是市場在變得更加規范,中東核心發展區域的政府,正在密集推出互聯網相關新政,這個勢頭是很迅猛的。例如沙特剛剛推出一部《電商法》,我預測阿聯酋不久之后就會跟上。二是開放,整個市場越來越多地給我們一些空間。例如,支付和“最后一公里”物流,這兩點是我們過去多少年,一直邁不過去的瓶頸。現在,這兩點都在突破,而且趨勢很明朗。

            Ahmad:在進入中東市場之前,首先要做好全面的市場分析。哪些領域競爭非常激烈,哪些領域競爭不那么激烈,以及你是否有資源、有能力進入這個領域。第二是要分析和定義你的產品在這個市場上獲得成功的關鍵因素,加以維護。三是建立產品的本地化社區,這樣才能充分理解你的問題究竟出在哪里。四是建立本地化合作關系,幫助產品選擇更好的本地化營銷策略。

            魏方丹:可以預見以后做中東的公司越來越多,大家會各自找到各自的發展方向。    

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