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            Bumble通過和TikTok網紅合作 下載量激增5倍

            辛童  ? 

            根據 Mobile Marketer 數據顯示,約會應用 Bumble 在 3 月至 5 月在 TikTok 上投放廣告后,Bumble 下載量增加了 5 倍、每次注冊費用降低了 64%。

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            David Dobrik 在 TikTok 上推廣 Bumble 的視頻

            Bumble 通過和 David Dobrik 和 Brittany Broski 等網紅合作,在 TikTok 的“ For You”版塊創建了一些推廣 Bumble 和內容視頻,另外 Bumble 還投放了一些安裝廣告,引起了部分用戶關注并通過不斷進行廣告素材優化,獲得了超出預期的用戶。

            Bumble 通過 TikTok 上獲得的下載量表明,流行社交媒體上的 KOL 創作的個性化內容或許是約會交友應用進行獲客的又一重要渠道,國內可參考聲音交友 App Soul 在啟動初期通過利用微博大V在應用內發生的趣事,圈來的一大波粉;海外也可以發現,有很多出海社交開發者開始選擇讓 YouTube 網紅和TikTo k網紅創作出自己使用 App 的趣事來吸引用戶。

            Bumble 與 TikTok 接觸,以使其營銷組合多樣化,并從可盈利的廣告中尋找新用戶。根據案例研究,Bumble 和 TikTok 之間的合作關系為 Bumble 建立了收購渠道。根據研究機構 Sensor Tower 的估算,上個月的 Bumble 是全球第二大最受歡迎的約會應用程序,用戶收入超過 1650 萬美元,僅次于Tinder,后者的收入約為 6500 萬美元。 

            根據 CreatorIQ 和 Influencer Marketing 在疫情來臨前的一項調查,原本預計 2020 年廣告營銷總額可達到 97 億美元,66% 的廣告主曾表示會在 2020 年增加廣告預算,但受疫情影響很多廣告主選擇縮減預算,不過Bumble也算反其道而行之,Bumble 在 TikTok 投放廣告的時間恰好是海外疫情最嚴重的時期。當然高風險有時也意味著高回報,據 CNBC 報道,在此期間 Bumble 會話數量增加了 26%。 

            當然作為新銳交友大佬,Bumble 并不局限于在 TikTok上做廣告,包括和 AT&T 的 Warner Media 合作以及和視頻流媒體 App HBO Max 合作。HBO Max 向 1000 名參與該 App 尋寶游戲的 Bumble 用戶提供了“Love Life”系列禮品和一張送餐禮物卡。除此之外,2020 年 5 月 Bumble 還與 Airbnb 合作,進行了一系列虛擬場景約會,人們可以在家里呆在“一起約會”。

            Bumble 的一系列廣告營銷動作,也意味著約會交友產品、乃至社交產品將來的市場推廣都可能會有更多花樣和更多可能。


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            tiktok作為一個新的推廣渠道,一是流量大,二是競爭少,真真正正的藍海啊。希望各位都可以加入到tiktok里來。

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