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            上線7年后年流水飆升至 2 億美金 這款模擬經營游戲有何秘笈?(下)

            emiiily  ? 

            四、對核心循環的堅持下,《夢想小鎮》衍生出了哪些游戲機制

            作為一個需要玩家去解決生產難題的游戲,《夢想小鎮》的生產難題從完成訂單開始。在游戲中,訂單系統是一個非常核心的機制。玩家首先會接到直升機訂單,但隨著玩家等級提高,玩家可能會同時面對來自火車站、機場甚至動物園的訂單。當玩家在玩游戲的過程中,生產難題就會變得更復雜也更吸引人,不同的訂單系統也是隨著等級的提升被逐漸引入。通過解決生產難題,城鎮得以發展,這樣被精心開發后的小鎮會給玩家帶來更好的視覺體驗。

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            (《夢想小鎮》中有五種類型的放置元素可以推進玩家的城鎮升級。裝飾和道路沒有讓城鎮升級的功效 | 圖片來源:Deconstructor of Fun)

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            (不同訂單類型 | 圖片來源:Deconstructor of Fun )

            這里對不同的訂單系統就不做展開說明了,但從上圖可以看到,不同類型的訂單,有不同的著重點。例如直升機是居民訂單、偏向于生活或者農業,火車訂單更多用于獲取工業上的原料等等。有興趣的讀者可以仔細研究下訂單系統。

            除了完成訂單這一主要玩法,《夢想小鎮》中的也為玩家提供了其它的玩法,這其中涉及了豐富的游戲機制,下面會做簡單的介紹。

            玩家在游戲初級,玩家會接觸到“主題活動”。這些“主題活動"會提供很多小游戲玩法,這些小游戲結合了 App Store 下載榜中最流行的休閑和超休閑游戲中的游戲玩法機制,舉個例子,《夢想小鎮》建造橋梁來幫助玩家運送卡車這一小游戲,這里采用了類似流行的超休閑游戲中的點擊和控制機制,這是超休閑游戲中流行的機制,這一做法很明顯是《夢想小鎮》游戲本身與 UA 策略的協同。雖然是 UA 策略,可以看到團隊確實在游戲機制方面做了一些處理。

            除此之外,《夢想小鎮》還為玩家提供了動物園系統,這是一個獨立于小鎮之外的獨立系統。DoF 解釋道,可以把動物園系統看作是《夢想小鎮》專門為“收集和成就”型玩家提供的。動物園系統里的動物卡和卡包系統是從 RPG 游戲借鑒而來的玩法,但是《夢想小鎮》用了比較簡化的方式來讓休閑玩家適應。動物園還增加了一個大卡牌收集玩法,玩家需要通過動物園訂單或者寶箱、小游戲、挖礦以及其他獎勵得到的寶箱收集動物卡。此外,玩家也可以直接在游戲內商店直接購買。作為一個獨立于《夢想小鎮》的系統,動物園的核心循環是,玩家可以將物品賣給來動物園訪問的顧客,獲得“人氣點”,這可以被當成經驗點數以用來升級動物園。

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            (為高階玩家設計的動物園功能 | 圖片來源:Deconstructor of Fun )

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            (收集卡牌的渴望激勵著收集型高階玩家 | 圖片來源:Deconstructor of Fun )

            五、2 億美金流水,《夢想小鎮》的付費點是怎么設置的

            在游戲中,玩家升級或者進行一切活動需要3種資源,包括金幣、游戲幣和經驗值。

            首先,時間管理在游戲中是很基礎的元素,圍繞這一點,《夢想小鎮》設計了一個付費點。在《夢想小鎮》中每一次建筑升級、材料生產、農作物生產、火車/飛機起飛都有一個計時器。由于生產通常需要多種行動或多種商品,因此在生產、建造之間協調好時間對于玩家是很重要的。

            前面提到,《夢想小鎮》是一個帶有生產難題的游戲。玩家需要大量的協調安排,才能達到比較高的生產效率。玩家必須考慮他們需要以什么順序生產物品,以及什么時候重回游戲來推進生產。農作物成長或者建造建筑物時的等待時間會給玩家帶來不好的游戲體驗,玩家們可以選擇通過使用游戲幣跳過等待時間,推動了游戲收入的增長。

            其次,谷倉在《夢想小鎮》是最重要的建筑。谷倉決定了玩家可以存儲的物品量,隨著不斷升級,它很快就會被填滿。這造成了一個特定的問題,當玩家的谷倉是滿著的時候,玩家在游戲中做其他事情的靈活性會被限制。不需要提示,玩家也會把升級谷倉列為優先級第一的事情。不過玩家每次把谷倉升級后,幾個小時后又到了谷倉滿倉的新臨界值,玩家又要面對谷倉容易滿倉這一壓力。

            玩家在給谷倉升級時面臨 2 個選擇,要么搜集升級谷倉所需的材料或使用游戲幣、要么等待掉落的谷倉升級券。谷倉升級所需的材料一般通過火車訂單獲得,這費時費力。而谷倉升級券則很稀少,這時使用游戲幣似乎成了不錯的選擇。

            DoF 提到,如果一個游戲中不去解決游戲中的瓶頸從而升級,這個游戲會很無趣。正是谷倉容易滿倉給玩家帶來的壓力,促使玩家付費。

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            (玩家會優先升級谷倉 | 圖片來源:Deconstructor of Fun)

            除了走時間和資源的稀缺性路線,從另一個維度,也就是玩家心理的角度。DoF 對《夢想小鎮》的變現方式進行了概念化的梳理,共分成了以下 5 種

            1、追求舒適的心理:使用適量的游戲幣來升級谷倉(提升存儲空間)、擴張地盤、雇傭商人等是讓游戲更容易升級的最簡單方式。比如,當玩家在完成限時的機場訂單時,正好缺少 1 個漢堡,漢堡的制作時間 20 分鐘,但是雇傭的商人可以 1s 幫助玩家尋找到漢堡,省去了玩家等待的時間,玩家可以輕松完成訂單,這也加快了玩家升級的速度。

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            (雇傭市場經銷商去尋找有價值的物品可以讓玩家得到更舒服的游戲體驗 | 圖片來源:Deconstructor of Fun)

            2、害怕錯失心理:如果在合適的時機不消費,玩家始終會覺得自己錯過了機會,這便促成了一個付費點。比如,限時促銷;在限時活動結束之前付費解鎖所有獎勵;解鎖在限時活動中的迷你游戲中獲得的寶箱等。

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            (上圖提供給玩家活動的特殊材料和能量,允許他們在活動中在有限的時間中放置更高級別的建筑并賺取更多的錢 |  圖片來源:Deconstructor of Fun)

            3、占便宜的心理(存錢罐)這種變現方式最早是老虎機游戲發明的,但隨后被加入到了所有暢銷的免費游戲里。游戲幣在《夢想小鎮》中是很難獲得的,而存錢罐會給玩家機會使用現金以看似“占便宜”了的價格購買《夢想小鎮》的游戲幣。

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            (當存錢罐里的游戲幣金額存儲到 130 這一數額時,玩家可以 3.49 歐元的價格打開存錢罐,存錢罐里的游戲幣就可以在小鎮中使用了 | 圖片來源 :Deconstructor of Fun)

            在存錢罐功能開放的時間段,玩家每次完成火車、飛機和直升機訂單,都能收獲一定數額的游戲幣,這些游戲幣只會被存到存錢罐里。存錢罐里的游戲幣增加了,但可以在《夢想小鎮》中直接使用的游戲幣不會增加。當存錢罐里的游戲幣金額存儲到 130 這一數額時,玩家可以以 3.49 歐元的價格打開存錢罐。打開存錢罐后,這里的游戲幣才可以在《夢想小鎮》使用。如果玩家不打開儲蓄罐,就相當于自動放棄這 130 數額的游戲幣了。為了不浪費這已經到手的游戲幣,很多玩家會充值打開儲蓄罐,這也是《夢想小鎮》的一大付費點。

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            (存錢罐在《夢想小鎮》應用內購買的IAP排名高居榜首 | 數據來源: Foxintelligence )

            4、自我展現心理:盡管定制化和裝飾品對玩法沒有影響,但因為可以讓高階玩家實現吹噓自己繁華小鎮的樣子,所以仍是驅動盈利的重要因素。當其他玩家訪問并幫助高階玩家裝火車和飛機訂單的時候,其他玩家可以看到高階玩家的城市和設計。高階玩家們也會把自己小鎮的樣子截屏發布在社交媒體賬號上,展示自己的城市截圖。有時候這些高階玩家僅僅是為了炫耀它們在最新售賣活動中獲得的裝飾品。

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            (繁華的小鎮 | 圖片來源:Deconstructor of Fun )

            5、獲得更誘人的獎勵(黃金通行證)通行證這一變現模式,最初更多應用于吃雞這樣的重度游戲中,但隨后被用在了更多的游戲中。在《夢想小鎮》中設有“教授的試驗”主題活動,其中有一條筆直的獎勵路線,玩家們需要完成一系列任務到達線路中的某個位置點,并根據在線路中所處的位置點得到相應的獎勵。

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            (玩家只能在支付了賽季通行證之后才能獲得所有這些令人珍奇獎勵 | 圖片來源:Deconstructor of Fun  )

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            (《夢想小鎮》近期歷史收入最高峰都出現在 Gold Pass 發行的那一天 | 圖片來源:Deconstructor of Fun)

            常規情況下,玩家們每天都可以完成三個簡單的隨機任務,得到一些獎勵。但如果在“教授的試驗”主題活動中購買黃金通行證,玩家可以得到更多更誘人的獎勵,如獨特的裝飾品、付費物品和其他高價值的獎勵物資,如寬敞的倉庫、現金幣等。

            六、《夢想小鎮》取得成功的關鍵因素是什么?

            總而言之,《夢想小鎮》是將一款老游戲提升至 2 億美元年收入的最佳案例之一。在文章最后,DoF總結了《夢想小鎮》成功的幾點關鍵因素:

            1、不斷分析玩家反饋來提升用戶體驗:《夢想小鎮》去掉了修理房屋、收農作物后耕田等意義不大的功能,讓游戲玩法變的越來越流暢。《夢想小鎮》團隊還創造了“動物園”系統,并根據玩家反饋和參與度數據調整了“動物園”的玩法。

            2、根據玩家要求增加聊天這一社交玩法:《夢想小鎮》最開始的社交玩法最初只體現在公會和帆船賽中,聊天功能是應喜歡社交的玩家要求后退出的。玩家在帆船賽中參與的公會是《夢想小鎮》社交玩法的主要驅動力,加入公會之后,玩家們可以相互幫助,彼此發送或者索取需要的材料、分享小技巧并給出建議。游戲里還加入了好友系統和 Facebook 好友邀請功能,可以讓玩家在公會之外拓展好友列表,游戲中也提供了一些小的獎勵措施。但重要的是,即使玩家不喜歡社交玩法,也仍可以選擇單獨玩游戲,社交方面的內容并不是推動游戲進度的必要因素,這個設計兼顧了喜愛社交和不喜愛社交的玩家的感受。

            3、持續豐富的游戲“主題活動”內容:游戲內最初的“主題活動”只有簡單的規則和簡單的機制,但隨著時間的增長,《夢想小鎮》增加了獨特有趣和高品質的活動,通過迷你游戲的方式吸引了更多休閑以及超休閑游戲玩家。

            4、買量和產品研發團隊高效合作:在游戲中增加表現較好的買量創意之后,《夢想小鎮》近幾個月的表現越來越好,且“可玩廣告中的玩法”也確實落實在游戲里,這種策略不僅用在了《夢想小鎮》,還用在了《夢幻花園》以及《夢幻家園》里,甚至包括其投資的 Vizor 也在這么做。

            5、對產品更用心:坦白來說,《夢想小鎮》的創意很大程度上是來自于 Supercell 的《卡通農場》,玩家幾乎可以在《夢想小鎮》里看到《卡通農場》的所有關鍵功能。DoF 認為, Supercell 的游戲顯得固步自封,他們在《卡通農場》上的投入沒有那么高,只是為了讓其保持了較高的現金流。而在這時候。而 Playrix 試圖在做的事情與 Supercell 不一樣,他們為《夢想小鎮》投入得更多,因此也趕超了《卡通農場》。

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            (《夢想小鎮》收入超過《卡通農場》| 圖片來源:Deconstructor of Fun

            DoF 認為,隨著不斷的投入和升級,《夢想小鎮》將在模擬經營品類持續霸榜。因為《夢想小鎮》背后的公司 Playrix 除了在買量下功夫外,也在不斷給游戲增加新想法并給玩家提供高質量的游戲體驗。

            本文相關公司

            Playrix認證

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            階段:已上線

            平臺:iOS,Android

            所屬類型:游戲


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