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            為什么節日期間以“懷舊”為主題的紅人營銷更受市場追捧?

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            原標題:為什么節日期間以“懷舊”為主題的紅人營銷更受市場追捧?丨Morketing Global海外譯站

            作者:Kristina Monllos

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            今年,越來越多的營銷人開始邀請網紅來營造節日歡樂的氛圍。

            就在本月初,家裝零售品牌勞氏發起“一封家書”活動,邀請了 18 位網紅參與其中。目的是為了鼓勵人們感恩自己的家庭,同時挑選禮物來裝飾自己的住所。

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            圖源:勞氏官網

            事實上,這家家居裝飾巨頭并不是近日唯一一家邀請網紅來做節日營銷推廣的公司。網紅營銷機構的高管們透露,計劃在節假日紅人營銷推廣活動的公司比去年增加了 20-30%。

            紅人營銷機構 Clever 的創始人兼營銷協會執行董事 Kristy Sammis 表示:“今年是我們公司助力品牌做紅人營銷的第 12 個年頭,從未有過這么多企業在節假日開展紅人營銷活動,今年合作的品牌方至少比去年增加了 20%。”

            在節假日期間,紅人和內容創作者的營銷活動已無處不在,在過去兩年里,紅人營銷在整個營銷市場中微不足道,而今卻成為營銷活動中必不可少的部分。

            疫情時代下,由于專業制片公司組織活動陣勢較大,進行隔離舉措的成本也比較高,并且還會存在很多不確定的因素,出于安全考慮,紅人就成為各個品牌做營銷的首選。

            紅人營銷機構 Village marketing 的創始人 Vickie Segar 表示,由于許多紅人能夠創建自己的內容,個人團隊就可以完成整個拍攝,品牌今年與紅人合作的資金投入也大幅上升。

            “以前我們會尋找有才能的人,然后把他們組合在一起進行創作,而今,紅人或內容創作者會主動尋找志趣相同、有能力的隊友們”,Segar 補充說:“這種向紅人營銷的轉變是對內容制作的又一次升級。”

            疫情迫使創作者們改變了制作內容的方式,打破傳統的制作模式,并正在向整合創新的方向靠攏。

            同樣也是因為疫情的影響,消費者在家中會花更多的時間瀏覽各類 app 以及觀看網紅制作的內容,這為紅人營銷又提供了廣闊的受眾基礎。

            “品牌的營銷預算已經改變”,藝人機構合伙人 Amanda Marzolf 說,“今年沒有以往那么多的大型商業拍攝,也沒有大型公關活動或品牌宣傳素材,加之人們待在家中,花更多時間在互聯網和社交媒體上,因此品牌預算也轉向了這個方面。”

            時下,隨著網紅人節假日營銷發展地如火如荼,有越來越多的品牌加入到紅人營銷的行列。往年在假日促銷季,服裝和美容品牌是做網紅內容營銷的主要品牌類型。然而,今年有更多的品牌參與其中,包括戶外裝備,如冰屋冷卻器、家居用品、廚具和家庭健身用品等。

            那么在眾多的品牌爭相做節假日紅人營銷時,如何可以脫穎而出?

            網紅機構 Sway Group 的首席執行官 Danielle Wiley 說:“‘感知營銷’在以節假日為背景營銷中十分重要,比如,圣誕節將至,圣誕老人的帽子、圣誕樹的裝飾品、圣誕節蛋酒等元素,能夠讓消費者沉浸在懷舊和幸福當中。

            事實上,在節日活動中傳播喜悅、營造活力的氛圍,并激起消費者懷舊情緒的營銷手段是很常見的,比如勞氏在圣誕節將至之際組織的“一封家書”活動,并邀請在 TikTok 上走紅的幼兒園老師 Mackenzie Adams 和百老匯明星 Robert Hartwell 等紅人參與其中,抓住消費者“每逢佳節倍思親”的心理,在歡樂中營造懷舊氛圍。

            Kristy Sammis 表示:“盡管 2020 年對于營銷人來說是艱難的一年,但隨著今年各大品牌對紅人營銷的追捧,營銷的內容更加具有創意性,使得節日氛圍更加濃郁,許多品牌和營銷人都已從中受益。


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