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            再次融資4750萬美元 這款歐美青少年社交App到底憑什么

            辛童  ? 

            Z世代用戶到底喜歡什么樣的社交方式?這個問題不僅我們沒有答案,或許這些孩子們自己也說不清楚。

            因此每一次創業者對這個賽道的摸索、對社交模式的創新、對這個群體的觸達,都彌足珍貴。

            近期,法國一款面向 13-25 歲Z世代用戶社交 App Yubo 成功完成了 4750 萬美元的 C 輪融資,Yubo 的聯合創始人兼 CEO Sacha Lazimi 在接受媒體采訪時表示,此輪融資資金將用于拓展更多市場、增加平臺安全審核、對流媒體功能的關注以及其他新功能的研發。

            目前,Yubo 是一款集“語聊、直播、游戲互動、聊天”于一體的社交 App。單是這幾個元素,就大致能看出Yubo與居家隔離而帶來的深度線上社交發展趨勢十分吻合,進而也引發了人們對這個團隊以及這個產品的強烈討論。

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            但實際上這并不是 Yubo 第一次順利拿到融資。根據 CrunchBase 數據,自公司 2015 年成立以來至今,Yobo 已經前前后后拿到4輪、累計 6570 萬美元的融資。

            一邊大手筆融資 一邊精打細算

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            Yubo融資情況|數據來源:CrunchBase

            在 Yubo 的融資的過程中有幾個值得關注的地方:

            (1)Yubo 的前兩輪融資金額并不多,尤其是種子輪,但是錢花了還是蠻久的,而且根據 App Annie數據,Yubo 自 2015 年上線以來,基本上保持保持每周一更的 App 更新頻率。另外根據 Yubo官方數據,目前注冊用戶數已經達到了 4000 萬,但根據 App Growing Global 數據,Yubo的廣告營銷做得并不多。Yubo 是如何把有限的錢發揮出了最大價值是個有趣的話題。

            (2)雖然 Yubo 為全球多個市場的用戶提供服務,但 Yubo 的 4 輪投資中只有 Village Global(美國資本)和 Sweet Capital(英國資本)是海外資本,其他均是法國本土投資機構或投資人。這也是很多中國投資機構在海外遇見的問題,好不容易發現了比較不錯的海外項目,但很難有機會入局。雙方都會有很多顧慮,創業者擔心資源對接,投資人擔心溝通成本和團隊可靠度。

            而 Village Global 和 Sweet Capital 之所以有機會入局,原因有二:

            英國和美國是 Yubo 最重要的兩個市場,有這兩個資本的助力在打通市場時會更加方便;

            這個兩個資本背后的 LP 或 GP 很牛,Village Global 的 LP 包括 Bill Gates(微軟創始人)、Sara Blakely(Spanx 創始人)、Barry Diller(IAC創始人)等美國知名企業家;而Sweet Capita則是Candy Crush 的創始人于2015創建的,近幾年頻繁在社交、游戲以及流媒體相關領域出手,相必也能給 Yubo 提供帶來不少幫助。

            (3)Alven 在 Yubo 四輪融資過程中全程陪伴,兩次領投。

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            (4)在這次C輪融資中有且只有一位個人投資人,Jerry Murdock,在本輪融資過后,Murdock 將成為 Yubo 董事會的獨立成員。這位默多克也不次于那位“默多克”,其作為聯合創始人的投資機構Insight Partner 曾投出 Twitter、Snapchat、Tumblr 等 N 個知名項目。又是出錢又是出人,默多克似乎對 Yubo 寄予厚望。

            截至目前 Yubo 共有 4000萬 注冊用戶,根據 App Annie 數據,App Store + Google Play 累計評價 37.9 萬次,App Store 評分達 4.59 分,Google Play 評分略低但也有 4.38 分。

            又是被資本青睞,又是被用戶喜愛,Yubo到底有什么過人之處?

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            Yubo的“過人之處”

            設置年齡門檻 只接納 25 歲以下用戶

            目前市面上,喊出“Z 世代用戶專屬社交 App”口號的應用并不在少數,但真正做到的卻寥寥無幾。而 Yubo 卻實實在在拿出了“舍不得孩子套不著狼”的決心,僅支持13歲以上、25歲以下的用戶使用。

            而且 Yubo 大有越來越嚴格執行年齡限制的意思。

            近期 Yubo 接入了 Yoti 審核,使用 Yoti 進行驗證后的用戶可以獲得官方發布的黃色驗證標識。(Yoti 是英國一家身份驗證服務商,可以提供身份、年齡、簽證等認證,既面向 B 端也面向 C 端)

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            Yubo 上獲得黃色認證的用戶

            通過進行年齡限制,Yubo 幫助年輕用戶構建了一個相對封閉、安全和專屬的社交環境。

            這也是年輕人確實需要的,Facebook、Ins、Snapchat 等頭部平臺出現多年,雖然一些平臺還能說是以年輕用戶為主,但是基于商業化等方面的考慮,產品形態越來越復雜,各個產品形態也越來越像。年輕人需要不一樣的社交平臺。這也是Yubo另一個比較有意思的地方,因為放棄了廣告變現,從商業模式出發,其產品模式也和上述社交平臺產生了根本性的不同。下文中也會就其訂閱商業模式進行詳細的解讀。

            而且在年輕用戶這個群體中,Yubo 進一步做了年齡分流。在注冊過程中,系統會根據用戶填寫的出生日期,自動將用戶劃分到 13-17 歲或 18-25 歲的兩個分組。用戶只能與自己所在年齡分組的其他用戶聊天、交友,不可以跨越分組與其他分組的用戶交流。這種共用一個系統卻又互相隔離的社交環境,在一定程度上保證了雙方的使用體驗。

            經過半個月的深度潛伏,筆者在 Yubo 的 18-25 歲分組中擁有了 8 名會話好友,和其中 3 位形成了穩定的好友關系,分別是 2 個男孩一個女孩,其中有兩位本科在讀,另一位是一個自由音樂人,年齡均在 20 歲左右,而且每次聊天都會比較愉快。

            顯然,Yubo 通過設置年齡門檻后構建成的社交環境,讓用戶們更放松也更放心。不過,Yubo 并不是第一個這樣做的 App。另外,對于社交 App 而言,年齡不是也不會是唯一的限定條件,比如一些社交產品僅對大學生開放(Tinder U);也有一些 Dating App 僅對重點大學畢業的畢業生開放;還有一些社交 App 必須先訂閱才能開始使用。

            有時限制或許是為了更好的實現自由。至于要限制什么,還是要看 App 想為哪些群體服務。

            當然除了明確用戶群,Yubo 今年能迅速找人眼球的原因,還和其主要功能順應了疫情帶來的線上社交場景的改變有關。

            直播+聊天+匹配 Yubo 復雜但清爽

            實話說,Yubo 作為一款土生土長的法國 App 能同時具備三種功能屬實不易,Yubo 比一般的海外應用復雜一些,但又比中國超級應用模式清爽了一些。

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            Yubo的四大一級入口分別是 Live、Chat、Add 以及 Swipe。接下來我們一一介紹。具體內容詳見《再次融資 4750 萬美元 這款歐美青少年社交App到底憑什么(下)》


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