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            再次融資4750萬美元 這款歐美青少年社交App到底憑什么(下)

            辛童  ? 

            接上文:再次融資4750萬美元 這款歐美青少年社交App到底憑什么

            直播+聊天+匹配 Yubo 復雜但清爽

            實話說,Yubo 作為一款土生土長的法國 App 能同時具備三種功能屬實不易,Yubo 比一般的海外應用復雜一些,但又比中國超級應用模式清爽了一些。

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            Yubo 的四大一級入口分別是 Live、Chat、Add 以及 Swipe。接下來我們一一介紹。

            .Live

            與一般直播App上直播間由一個主播和很多觀眾組成不同,在 Yubo 上很少會出現很多人聚集在一個直播間圍觀主播的情況,更常見的情景是 2-10 人一起在直播間上麥聊天,偶爾有一兩個直播間或者完全沒有觀眾,而且直播間也沒有嚴格的誰是主播誰是觀眾的劃分,用戶可以通過點擊“舉手”功能申請上麥或者等待主播邀請上麥。因此Yubo上的直播功能,嚴格意義上更像一個聊天室,而主播更像是房主,掌握誰可以在自己的房間上麥的權力。

            根據 Yubo 官方數據,Yubo 上的直播功能日均使用超 10 萬次,同比增長 400%。

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            用戶可以根據自己所需進入自己感興趣的房間,分類包括主頁房間、LGBT 房間、5 個以上主播上麥的房間、游戲房間以及國際房間。這些房間并不完全區分開,多數房間同時具備兩個或以上的屬性。另外,如果用戶愿意的話,也可以以距離、國家等條件篩選房間。

            在這里著重提一下游戲房間,目前 Yubo 上包括偏好選擇、你畫我猜、你描述我猜、轉盤真心話等四個游戲。從游戲房間數量以及游戲參與人數來看,用戶使用該功能的頻率較高。

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            Yubo 上的游戲房間

            另外,Yubo 并未在直播間開通打賞功能,從目前來看還是希望以直播間作為社交媒介,同時 Yubo也鼓勵用戶通過“錄屏”分享直播間至其他社交媒體平臺,在視頻頂部會出現“Yubo”的水印,很多海外社交媒體專家認為“分享+其他社交媒體+水印”的裂變方法是 TikTok 成功的關鍵之一。

            .Chat

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            在聊天上 Yubo 沒有做什么創新,而且聊天僅能以圖片和文字的形式開展,這可能是希望大家使用Live 功能進行語音、視頻,加強 Live 區域的活躍度。

            雖然在 Live 區也可以兩個人語音、視頻,但平臺規定只有到 3 個及以上的人時才可以鎖房,因此想要在 Yubo 上享受二人世界恐怕沒有那么簡單。因此當筆者潛伏在 Yubo 期間,有很多好友提出要加Facebook、WhatsApp、Line 等公用社交媒體的好友。

            一方面是Yubo上雙人社交方式比較有限,而另一方面可能也是基于對Yubo本身不確定性的擔心,害怕當Yubo停止運營時自己也會失去上面的朋友(筆者在Yubo上的好友申請加其他聯系方式的時候,是這樣說的,雖然運營快5年了,大家對新興社交平臺的穩定性還是有所擔心)

            好的一點是,Yubo 在 Chat 版塊中給 Swipe 留了一個入口,用戶可以直接在次左右滑動尋找自己感興趣的用戶。同時也設置了一個付費點,用戶可以點擊訂閱 Chat 頂部的 Spotlight 功能,讓自己處于高曝光狀態,更容易被其他用戶發現,從而收到更多好友請求,這也是約會交友 App 常用付費點。

            .Add

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            Yubo 的 Add 功能區也可以說是 Yubo 的變現區,Yubo 上幾乎所有的付費點都集中在此。

            在 Yubo 并不是所有請求添加好友的人都有機會出現在用戶面前,只有在同一個直播間時發送添加請求以及在 Swipe 狀態下雙方同時選擇右滑(喜歡)的用戶才有機會出現在 Request 頁面當中。

            Yubo為用戶想要更多好友的需求提供了兩個解決方案。

            (一)、 社交裂變解鎖和最大痛點付費變現

            從Yubo選擇的商業模式來看,將最大的變現點放在用戶的最大痛點上——結識新朋友。但是付費也不強求,用戶可以選擇幫助 App 做社交裂變來免去一定的費用。

            有兩種方法,將自己的 Yubo 鏈接分享至 Snapchat上,有多少人打開了你的 Yubo 鏈接,你將獲得多少可查看機會。以筆者有 91 個好友請求為例,需要有 91 個 Snapchat 的用戶點擊我的 Yubo 鏈接,我才有機會知道在 Yubo 上喜歡我的用戶都是誰。

            Yubo 的這種裂變方法,和拼多多早期的裂變方法有著異曲同工之妙。至于分享到 Snapchat 上應該也是看中了對方和自己用戶群相近。

            當然,如果用戶不想“興師動眾”勞煩大家,也可以選擇付費解鎖,即開通Yubo的訂閱服務,訂閱價格為:8.99 美金一周/11.99 美金一月/19.99 美金三月。

            除了查看誰喜歡自己,還將同時獲得:每周一次直播間Boost(直播間熱門)、每周一次Turbo(個人資料熱門 30 分鐘)、每周一次 Spotlight、無限制滑動、無限制的增加個人標簽。

            根據 Sensor Tower 數據,美國用戶在 Yubo 上最常購買的3種服務分別是,周訂閱、月訂閱和10次Boost。

            (二)、廣撒網多捕魚 主動加更多人好友

            如果沒有很多人想添加自己為好友,用戶也可以主動出擊,選擇一鍵向海量用戶發送好友請求,從而獲得“Tons of Friends”。

            Yubo在此處的付費方案上,也設置了一些小心機。用戶可以選擇添加 100 個、200 個和 500 個好友。但 Yubo 并未提供每種方案的總價格,而是顯示了不同方案的單個好友價格,甚至還在上方標注了不同方案的優惠力度,引導鼓勵用戶付費。

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            這也是目前很多 App 都會采用的具有一定迷惑性的訂閱顯示。

            .Swipe

            Swipe 這里沒有什么太多創新點,基本上和 Tinder 一樣,喜歡的右滑、不喜歡的左滑。

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            不過有趣的是在 Yubo 上,用戶可以通過觸摸屏幕看見對方的所有照片、國別、興趣愛好、標簽、是否正在直播等全方位信息。

            Yubo 上的標簽相較于其他社交 App 更為細分、選擇也更多。

            用戶可以根據自己的實際情況,在 Yubo 上具化在 TV Shows、Games、Music、Movies、Sports、Countries、Languages、Brands、Manga&Anime 以及 Books 上的喜好,可以具體到一個歌手、一部電影、一本書......每個類別的可選擇項高達上千個,Yubo 甚至開啟了搜索功能,讓用戶可以更快速找到自己關心的標簽。

            而且值得注意的是,Yubo 似乎在一開始就做好了準備迎接中國用戶,比如用戶可以在運動分類中選擇到中國象棋、功夫、詠春、太極等頗具中國特色的內容。

            筆者從注冊使用 Yubo 到完稿總共使用了 21 天,整體來看應該可以給 Yubo 打 8 分(滿分10分)。

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            在使用期間,筆者總共和 16 個用戶建立了好友關系,向 12 個用戶發起了會話(或接收會話),其中有 8 個用戶回復了筆者的消息,和其中 3 名用戶進行了深度交流。在直播間,用戶也大多比較熱情,會邀請筆者一起上麥加入聊天或游戲,一位主播發現我的標簽里有#象棋,就主動問起喜不喜歡看《后翼棄兵》,后又對此展開了討論。

            而這所以能達成以上效果的一個比較重要的原因是,Yubo 上不能顯示用戶有多少好友、多少粉絲、多少關注。Yubo 似乎并不想在 App 中打造 KOL 或者網紅,而且 App 里也沒有社區,Yubo 似乎更想做一款連接普通人的社交 App,這也是 Yubo 和 Facebook、Instagram 等傳統社交 App 的一個很大不同。

            不過 Yubo 也有自己的問題,由于機器審查而造成誤判的用戶在被封號后無法上訴、有時年齡距離篩選會失靈,更重要的是 Yubo 對于用戶設置的門檻比較高,當用戶在與其他用戶建立聯系后很難拒絕和對方一起進入直播間。而另一方面 Yubo 的變現方式完全是仿照 Dating App 的模式,但似乎又有些和其想要成為年輕人社交 App 的理論相悖....

            不論如何,Yubo 也是這幾年比較令人眼前一亮的社交 App,通過刪除掉 Follow 等傳統社交 App 的典型功能,Yubo 給年輕用戶打造了一個壓力更小的社交環境,而如何進一步減輕壓力和提升體驗,是其繼續努力的方向。


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