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            DoorDash估值超過300億美元 押注郊區戰略獲得豐厚回報

            江清月近人  ? 

            原標題:DoorDash估值超過300億美元 押注郊區戰略獲得豐厚回報

            作者:金鹿

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            騰訊科技訊  12 月 9 日,美國外賣公司 DoorDash 將于今晚上市,估值超過 300 億美元。那么,這家總部位于舊金山的初創公司是如何超越競爭對手,成為競爭激烈的市場主導者的?

            DoorDash 受益于新冠肺炎疫情爆發期間外賣需求的增加,以及它對郊區具有先見之明的押注。截至今年 10 月中旬,該公司已經占據了美國外賣市場近一半的份額,高于去年同期的三分之一。

            外賣公司最初基本上有各自的“地盤”,但近年來越來越多地開始相互蠶食對方的市場。它們以優惠的交易吸引大餐廳,以大幅折扣吸引顧客。

            DoorDash 的戰略始終是向郊區擴張,因為其競爭對手主要專注于大城市。但這家初創公司在許多大城市也已經領先于競爭對手。

            在郊區幾乎沒有競爭的情況下,DoorDash 從下大訂單的家庭那里賺了很多錢。它還優先考慮擴大其應用程序上的餐廳數量,而 Uber Eats 主要集中在送餐速度較快的餐廳。

            DoorDash 的這一押注獲得了回報,使起得以迅猛增長,特別是在疫情爆發期間。DoorDash 的月度訂戶增加了兩倍多,從 1 月份的 150 萬增加到 9 月份的 500 多萬。在截至 9 月 30 日的三個月里,該公司 86% 的訂單來自現有客戶。

            總體而言,疫情給外賣帶來了新的商機:更多美國人呆在家里,無法去他們喜歡的餐廳就餐。所有大型外賣公司的收入都飆升了。

            外賣本就是昂貴的后勤工作,隨著競爭的加劇,送餐的費用也變得越來越高。盡管增長迅速,但該行業的利潤在很大程度上并未大幅上漲。疫情推動的增長幫助這些公司減少了虧損,但到目前為止,它只是推動 DoorDash 實現了季度盈利。

            DoorDash 從未公布過全年盈利,并警告潛在投資者,新冠肺炎疫情驅動的快速增長可能不會持續下去。在 Grubhub 被歐洲外賣巨頭 Just Eat Takeaway 于 6 月份斥資 73 億美元收購后,DoorDash 成為美國唯一一家仍保持獨立的外賣公司。

            應用程序排名顯示,DoorDash 在疫情爆發前在消費者中很受歡迎,這給了潛在投資者以更大希望,該公司可以在保留其龐大客戶群的同時繼續增長。


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