一款下巴美顏設備年賣超千萬美金？

Hello 大家好，這次帶來的案例是 Jawzrsize，一個非常簡單的橡膠裝置，號稱可以增強下巴肌肉、改善面部線條，四年的時間銷量過千萬美金。同時今天也會分享與 Jawzrsize 有關的另一種市場戰略與營銷思路。

講好故事

Jawzrsize 的最大宣傳者就是他的 CEO 布蘭登·哈里斯，作為親身經歷了下巴骨折，咬肌受損，并且用 Jawzrsize 成功復原的案例，他的這三段故事被放在了 Jawzrsize 網站的所有地方，CEO 恭身為產品出鏡宣傳，佐證自己的產品有效，用真實故事創造出說服力。

推廣時間線

我們根據 Jawzrsize 的宣傳路徑，繪制出一張推廣時間線。

2016 年是 Jawzrsize 的起步年，它首次登陸 Kickstarter，面向世界宣布了自己的誕生。

2016 年首次登陸 Kickstarter

線下推廣

作為一個新品牌，首先要做的是讓行業內知道自己的存在，發展經銷商是個不錯方式。從 2016 年到 2018 年間，Jawzrsize 做的最多的事情就是跑各大展會、發展經銷商，并以其創新、好玩、有趣的產品 idea 得到業內的初步認同。

線上推廣：Google廣告+Facebook廣告

2018 年之前，Jawzrsize 都未做任何線上推廣，隨著時間推移，靠著線下推廣的出貨量逐漸帶來了線上的品牌搜索。Jawzrsize 瞄準時機，2019 年下半年開始投放谷歌廣告，絕大部分以品牌詞為主，捎帶有一些品類詞如“Facial Fitness Device”。從全球第一創意廣告平臺  - 廣大大，我們發現 Jawzrsize 的廣告內容多是以真人出鏡講述自己故事的方式進行。

在廣大大再次查看 Jawzrsize 的 Facebook 廣告投放，輸入關鍵詞 Jawzrsize 后，按照投放天數排列，我們發現其在 Facebook 一條廣告的最長投放時間為 309 天，從 2020 年 1 月 24 日首次投放，這也就表示 Jawzrsize 是 2020 年才正式 Facebook 推廣。與 Google 渠道一樣，真人案例、故事性是 Facebook 廣告素材的主要元素。

聰明的模仿者

鋪墊已久，是時候拿出今天的另一位主角：Jawlineme。

之所以講到 Jawlineme，是因為其背后的老板是一位聰明的模仿者，他完全模仿了 Jawzrsize 的產品創意，選擇在沒有專利風險的歐洲賣，每年都可有百萬美金收入。

模仿者如何攫取市場？對于沒有專利創新的電商從業者而言，更有實際借鑒意義。

貨源簡單

這個下巴塑性產品的設計與制造，其實沒有任何門檻，只是一個簡單的橡膠產品。在 1688 上搜索，就會發現很多類似產品。貨源簡單、貨品單價低，做電商的朋友們都知道，這是快速提高銷量的基本要素之一。

取名無顧忌

發揚蹭到底的精神，也是寓意著能獲得 Jawzrsize 一樣的成功，這個模仿者利用 jawline + me 兩個單詞構成的 Jawlineme 命名自己的“山寨產品” ，和原品牌 Jawzrsize 有類似但也有區分。

投放策略提前，搶占機會

Google廣告

通過搜索廣大大，Jawlineme 的谷歌廣告的主要投放關鍵詞為 jaw exercise ball （下巴曲線訓練球）、jawlineme results、jawline ball （下巴線條球）、jawlineme fitness ball （下巴線條瘦身球）。谷歌廣告開始于 2019 年 3 月，此時正值原品牌 Jawzrsize 爆發的時候，市場逐漸接受這個原創產品，很多相關搜索詞開始出現。

Facebook廣告

打開廣大大，輸入“jawlineme”并按照投放天數排布，發現了其 FB 廣告開始于 2019 年 3 月。這比 Jawzrsize 的 facebook 廣告早了好幾個月。

投放國家廣+轉化單量預估高

在廣大大的素材頁，點擊詳情可以看到其所有數據，可以直接下載素材，更可以查看其投放國家，和相應國家的預估曝光量和出單量。從投放國家來看，Jawlineme 廣告分布歐洲各個國家，獲取了很大的展現量，似乎毫不擔心專利問題。

我們的啟發

傳統品牌的崛起方式是原創產品+線下經銷商渠道，最后才是線上推廣，這其中產品的研發能力是核心點。而模仿者從蹭流量取名開始，且蹭流量的網站基本靠線上廣告獲客，打的是時間差，要緊跟原創品牌的推廣步調，當這個產品逐漸被市場接受時，就可以借勢更容易蹭到流量。