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            一款下巴美顏設備年賣超千萬美金?

            Jersy聊出海  ?  ?  原文鏈接

            Hello 大家好,這次帶來的案例是 Jawzrsize,一個非常簡單的橡膠裝置,號稱可以增強下巴肌肉、改善面部線條,四年的時間銷量過千萬美金。同時今天也會分享與 Jawzrsize 有關的另一種市場戰略與營銷思路。

            講好故事

            Jawzrsize 的最大宣傳者就是他的 CEO 布蘭登·哈里斯,作為親身經歷了下巴骨折,咬肌受損,并且用 Jawzrsize 成功復原的案例,他的這三段故事被放在了 Jawzrsize 網站的所有地方,CEO 恭身為產品出鏡宣傳,佐證自己的產品有效,用真實故事創造出說服力。

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            推廣時間線

            我們根據 Jawzrsize 的宣傳路徑,繪制出一張推廣時間線。

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            2016 年是 Jawzrsize 的起步年,它首次登陸 Kickstarter,面向世界宣布了自己的誕生。

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            2016 年首次登陸 Kickstarter

            線下推廣

            作為一個新品牌,首先要做的是讓行業內知道自己的存在,發展經銷商是個不錯方式。從 2016 年到 2018 年間,Jawzrsize 做的最多的事情就是跑各大展會、發展經銷商,并以其創新、好玩、有趣的產品 idea 得到業內的初步認同。

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            線上推廣:Google廣告+Facebook廣告

            2018 年之前,Jawzrsize 都未做任何線上推廣,隨著時間推移,靠著線下推廣的出貨量逐漸帶來了線上的品牌搜索。Jawzrsize 瞄準時機,2019 年下半年開始投放谷歌廣告,絕大部分以品牌詞為主,捎帶有一些品類詞如“Facial Fitness Device”。從全球第一創意廣告平臺  - 廣大大,我們發現 Jawzrsize 的廣告內容多是以真人出鏡講述自己故事的方式進行。

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            在廣大大再次查看 Jawzrsize 的 Facebook 廣告投放,輸入關鍵詞 Jawzrsize 后,按照投放天數排列,我們發現其在 Facebook 一條廣告的最長投放時間為 309 天,從 2020 年 1 月 24 日首次投放,這也就表示 Jawzrsize 是 2020 年才正式 Facebook 推廣。與 Google 渠道一樣,真人案例、故事性是 Facebook 廣告素材的主要元素。

            聰明的模仿者

            鋪墊已久,是時候拿出今天的另一位主角:Jawlineme。

            之所以講到 Jawlineme,是因為其背后的老板是一位聰明的模仿者,他完全模仿了 Jawzrsize 的產品創意,選擇在沒有專利風險的歐洲賣,每年都可有百萬美金收入。

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            模仿者如何攫取市場?對于沒有專利創新的電商從業者而言,更有實際借鑒意義。

            貨源簡單

            這個下巴塑性產品的設計與制造,其實沒有任何門檻,只是一個簡單的橡膠產品。在 1688 上搜索,就會發現很多類似產品。貨源簡單、貨品單價低,做電商的朋友們都知道,這是快速提高銷量的基本要素之一。

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            取名無顧忌

            發揚蹭到底的精神,也是寓意著能獲得 Jawzrsize 一樣的成功,這個模仿者利用 jawline + me 兩個單詞構成的 Jawlineme 命名自己的“山寨產品” ,和原品牌 Jawzrsize 有類似但也有區分。

            投放策略提前,搶占機會

            Google廣告

            通過搜索廣大大,Jawlineme 的谷歌廣告的主要投放關鍵詞為 jaw exercise ball (下巴曲線訓練球)、jawlineme results、jawline ball (下巴線條球)、jawlineme fitness ball (下巴線條瘦身球)。谷歌廣告開始于 2019 年 3 月,此時正值原品牌 Jawzrsize 爆發的時候,市場逐漸接受這個原創產品,很多相關搜索詞開始出現。

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            Facebook廣告

            打開廣大大,輸入“jawlineme”并按照投放天數排布,發現了其 FB 廣告開始于 2019 年 3 月。這比 Jawzrsize 的 facebook 廣告早了好幾個月。

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            投放國家廣+轉化單量預估高

            在廣大大的素材頁,點擊詳情可以看到其所有數據,可以直接下載素材,更可以查看其投放國家,和相應國家的預估曝光量和出單量。從投放國家來看,Jawlineme 廣告分布歐洲各個國家,獲取了很大的展現量,似乎毫不擔心專利問題。

            我們的啟發

            傳統品牌的崛起方式是原創產品+線下經銷商渠道,最后才是線上推廣,這其中產品的研發能力是核心點。而模仿者從蹭流量取名開始,且蹭流量的網站基本靠線上廣告獲客,打的是時間差,要緊跟原創品牌的推廣步調,當這個產品逐漸被市場接受時,就可以借勢更容易蹭到流量。


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