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            TikTok海外推廣 電商廣告如何投放?

            DotCUnitedGroup  ? 

            原標題:TikTok海外推廣,電商廣告如何投放?

            作者:DotCUnitedGroup

            白鯨出海注:本文是 DotCUnitedGroup 發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往 DotCUnitedGroup 主頁聯系,尋求作者授權。

            在 2020 年突如其來輻射于全球的疫情當下,不少跨境數字營銷的賣家,受到了重創,從起初的貨源、原材料、包括物流的成本上漲、發貨難,還有包括收款不易等。在這個大環境下,其實所有電商面對的都是一樣的,大家有共同的挑戰,每一件事情都是有雙面性的,當你 80% 看到的是機會,那就是機會,當你 80% 看到的是困難,那就是困難。

            剛接觸 TikTok 推廣的時候有的電商賣家說會說:“TikTok Ads 做過,沒有效果”,要不就是“短視頻認可這個趨勢,但是素材這邊沒人搞,所以 TikTok Ads 先不搞了。”其實不是 TikTok 沒有效果,而是要搞清楚下面的問題:

            1、哪些品牌適合在 TikTok 上推廣?

            2、如何將自己的電商的品類與目標人群匹配?

            3、不同國家地區/不同品類的下應該用什么樣的打法?

            TikTok Ads 的布局

            我們先看第一部分,出海角度看 TikTok Ads 的布局。目前來說,80% 的視頻內容占全部網絡內容的 80%,千禧一代平均每天看手機視頻的時間超過兩個小時。很多人在睡前喜歡看視頻,用手機來看,利用瑣碎的、零散的時間來獲取所需,就如現在手機前的你們。

            我們要看一下 TikTok 投放的開放的一些市場:在 TikTok Ads 開放的市場中,我們來看一下我們核心的優勢的市場,我們有印度、沙特、阿拉伯、中國大陸、中國臺灣等等。增長引擎,我們會有美國、英國、法國。共同發展的一些國家會有日本、韓國、俄羅斯等等。潛在機遇,我們會有巴西、加拿大、澳大利亞。

            這里特別要說明一下,澳大利亞的白名單已經取消了,也就是廣告主可以直接在平臺上看到澳大利亞 TikTok,直接去投放,無需申請白名單。

            對于 B2C 獨立站的一些應用場景,歸結為,首先我們是在線售賣,售賣的過程中是利用數字化的能力來發掘銷售機會,傳播活動消息,在線促進銷售。另外一塊就是鑄造品牌護城河,從心理的需求出發,與消費者銜接,結合消費者的洞察、數字營銷,實現品牌建設的價值和品牌精神。這里特別把選擇性覆蓋列出來的原因是,因為這次疫情,我們可以在投放中去指定特殊的人群,指定投放區域和產品。針對于市場的角度,我們來看一下,我自己總結為這些點。

            市場的角度分為三個區域,中東、歐美、東南亞來看。

            其實對于語言來說,66% 在沙特這邊是阿語,而 34% 是英語。而沙特阿拉伯來說,11% 是阿語,89% 是英語。歐美的區域,像美國和法國來說更多是英語,日本的話是日語和簡單的英語。

            TikTok Ads 的產品

            對于 TikTok,只要一個賬戶開通,我們就會有7個平臺來投放。

            投放的過程中我們會有 TikTok Ads、Babe、還有 Helo,出價模式會有 CPC、CPM、oCPC。對于 TikTok Ads 來說,我們會是這樣的一種模式,將會出現的開放市場會有日本、韓國、俄羅斯。

            對于資訊應用類來說,會有比如 TopBuzz、BuzzVideo,包括我們投放的時候會有信息頁、信息流、詳情頁,TopBuzz 主要開通的市場是在美國、巴西、還有日本等等,這就是您在頁面上看到的。

            其次關于我們出價模型的調整,出價模型來說,我們常用在電商上面的會是兩種,一種是 CPC 和 OCPC 的方式,優化策略的話我們會在投放 CPC 的時候,會更多使用的是獲得點擊次數的,會常用的目標人群是訪問量、應用安裝和轉化量的這種模式。在目標成效上面,我們更多用的是 OCPC。

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            關于 TikTok Ads 的受眾定向。關于在定向的過程中我們常會用到的一個叫種子包。種子包就是尋找精準的人群,同時數據肯定是絕對保密的。在人群的屬性這邊會用到的是男性還有女性,然后年齡、地域、語言、還有興趣的區別。

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            投放戰術策略

            對于戰術來說,我總結為在投放策略中,我們要有健康的網站,制定有策略的投放策略。

            TikTok Ads 會結合我們在前面講到的投放市場,版位的選擇,投放的定向以及素材的建議,還有目標的人群、選品的洞察以及網站健康檢測報告。

            對于戰術上面我們是如何打法?

            速度指標要有 3 項,強化用戶體驗的指標是有 3 項。

            速度指標 3 項:

            1. 記得網站的速度要小于等于三秒

            2. 網站的得分要大于 85 分

            3. 移動的友好性一定要 OK

            強化用戶體驗 3 項:

            1. 詳細的產品圖文介紹

            2. 購物車的正常

            3. 下單支付的流程也是要順暢的。

            整體來說就是網站的價值是留住訪客,符合海外買家習慣性的基準,然后覆蓋 PC 和移動端,總的來說網站的健康是海外數字營銷成敗的重要因素,也是效果保障的基石。

            3.1 選品的價格區間

            同選品洞察,因為我們要選擇符合當地的一些品類,選品的客單價是多少?我自己的經驗值,在中東的話會是 45 美金左右,在歐美的話是有 45~60 美金,東南亞的話都會在 30 美金左右。

            3.2 素材更新周期

            素材更新是必不可少的,素材更新目前每周我建議 1~2 次,一般一個素材的壽命,大概就在 7 天。素材制作這邊,剛才上面也分享了有 5 個工具。

            這里特別要說明一下熱門的音樂背景,比如說不同的地區,它的背景的選取也是非常不一樣的。舉個例子,比如說印度它更擅長用的是一些寶萊塢的背景音樂,對于歐美來說適合一些搞怪的音樂,或者說一些動感的音樂。

            3.3 何為健康的廣告賬戶

            接下來落地到健康賬戶的示例。又來敲小黑板,第 3 次敲小黑板。其實在投放中我們會有比如說賬戶結構,建議是至少一個 Campaign 大于等 10 個廣告組,每個廣告組我們會有 1~3 個不同類型的素材,素材的更新頻率也是一周至少兩次,不同的素材累積的數量約 20 個,廣告組的預算為出價的 20 倍到 30 倍。

            TikTok 投放需要注意的點 

            1、TikTok 年齡和性別的分布。

            2、分析獨立站的健康,以及自己的站點是垂直站還是站群,因為打法非常不一樣。垂直戰其實是一個深耕的一種打法。站群其實就是一些爆品的打法。

            3、何為健康的 TikTok 賬戶:從廣告組、廣告系列、預算,還有每個組的出價,以及整個 Campaign 的預算,還有測試周期做分析。

            4、素材和受眾是否匹配

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