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            東南亞玩家很窮?游戲出海能回本嗎

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            作者:Neuronads

            白鯨出海注:本文為Neuronads(微信公眾號 ID:Neuronads)發布在白鯨出海專欄的原創文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往Neuronads專欄主頁,聯系尋求作者授權。

            最近,很多廠商對東南亞市場的興趣開始加大,但整體的困惑都挺一致的:

            “東南亞這么窮的市場能掙錢么?真的能回本么????”

            在我們傳統的認知里面,好像是有一批公司專注做東南亞,是掙了錢的;又好像有另一批公司順帶著做做東南亞,只是為了導點相對便宜的陪玩用戶,撐服務器人數,其實不掙錢。

            帶著這樣的疑問我們不妨仔細統計研究一下東南亞市場到底掙不掙錢,以及哪種產品能掙錢?

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            我們抽取了在東南亞五國 ——越南,印尼,菲律賓,馬來西亞,泰國,游戲收入榜上還有些份額的產品,安卓端 617 款, iOS 端 382 款。

            所謂的【收入還有些份額】,是指每天還是有個一百美金 IAP 收入,不至于幾塊錢幾十塊錢那么凄慘。

            當然這里有很多靠廣告變現的產品不做IAP的,暫時就不計算進來,因為我們 Neuronads 主要還是關注中重度的產品。

            通過一番艱苦、精細、耐心、但不是非常精準可能有點細節爭議的分類調研,我們把安卓 617 款,iOS 382 款產品,歸納進入這些門類:

            微信圖片_20201215142954.png

            從品類火爆的程度來看,前幾名分別是

            MMORPG+ARPG->

            城建SLG->

            卡牌RPG-TEAM BATTLE->

            綜合玩法Casino->

            卡牌RPG-回合戰斗->

            模擬經營建造->

            Slots->

            Idle RPG.

            由于品類的定義界定頗為困難,特別是一些產品綜合了多個品類的特點,需要對上述類別做簡單的介紹:

            MMORPG + ARPG:

            指以操作角色為主要玩法,或多人在線一起玩,或有虛擬按鈕注重打擊感的游戲,如圖:


            微信圖片_20201215143207.jpg

            城建 SLG:

            又稱 City-Battle,即修建主城,造兵打仗,有大地圖有行軍線有王座的游戲,如圖:

            微信圖片_20201215143213.png

            卡牌 RPG-TEAM BATTLE:

            主要是指以角色抽卡為賣點,每個角色獨立培養,再組成一支隊伍通關和對戰的游戲,主要指類似于刀塔傳奇的橫版,如圖:

            微信圖片_20201215143216.png

            卡牌 RPG-回合戰斗:

            和上面那個很類似,但又略有區別,非橫版對沖,主要是 3D 視角的這一批,如圖:

            微信圖片_20201215143220.png

            綜合玩法 Casino:

            又稱 all-in-one,是指一個產品里面有很多種小博彩游戲,并不局限于某一種,例如德州撲克的產品就是專門的德州撲克,如圖:

            微信圖片_20201215143223.png

            模擬經營建造:

            經營農場經營餐廳的這一類,如圖:

            微信圖片_20201215143227.png

            Slots:

            老虎機,如圖:

            微信圖片_20201215143230.png

            Idle RPG:

            放置類游戲,放置奇兵與 AFK 這種類型,如圖:

            微信圖片_20201215143234.jpg

            MOBA、吃雞 大家都很熟悉,無需贅述。

            2

            各個門類在東南亞榜上有名的產品里,分別對應的數量是這樣:


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            上線產品的數量一定程度上表征了當下的受歡迎程度和競爭程度,這個事情一體兩面,某個品類火爆,但競爭也異常激烈,發行推廣可能也難以撈到好處。

            MMORPG+ARPG 就是這樣的品類,產品實在是太多了,都往東南亞發。

            大家一定對收入很感興趣,具體的數據不方便公開,簡單介紹一下各市場大盤情況。


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            一個市場的收入潛力取決于人口總量,也取決于富裕程度,即每個人頭大致能貢獻多少,例如印尼的安卓設備特別特別多,安卓的收入總量占比很大,但單個下載量能貢獻的收入是非常低的,越南同樣的低,這說明當地的安卓用戶是很貧窮的,想在這部分人身上賺錢的話,需要特別注意自己的成本。

            便宜即是生意,但如果研發和運營不夠便宜,服務這群人可能很糟糕。

            在東南亞市場里收入最高的是泰國,雙端比例相對接近,都是東南亞最高的,雙端加起來每周能貢獻約6~8M的營收,各類型的排名如下,其中 MMORPG+ARPG 總規模最大,快接近 1M 了。


            微信圖片_20201215143251.png


            當然我們必須考慮到競爭,蛋糕再大,如果分的人多了,每一家又都實力很強,再去發行推廣很難。


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            如圖,大家分一分,情況就很不一樣了。


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