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            Sensor Tower:手游廣告最新流行的三大創意要素

            微微一笑很傾城  ? 

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            隨著手游市場競爭日漸加劇,用戶對于創新型游戲體驗的需求也變得空前高漲。為了應對這些挑戰,移動游戲在獲取付費用戶方面進行了大量創新。游戲廠商通常只有幾秒鐘的廣告時間來吸引潛在玩家,因此吸引眼球的廣告創意就成為了獲取新玩家的關鍵。

            在 2020 年 11 月,移動數據平臺 Sensor Tower 與美國游戲廠商 Jam City 合作舉辦了一場手游廣告創意網絡研討會,參會雙方在手游廣告創意方面提出了三大流行趨勢。

            讓廣告內容圍繞游戲角色展開

            在因廣告內容與實際玩法不符而被英國政府封禁后,Playrix 旗下的《夢幻家園》(Hamescapes)已經放棄了這類帶有誤導風險的“逃難”創意。該游戲最新的廣告劇情則與競品《奇妙莊園》(Matchington Masion)類似,圍繞著情感不和乃至背叛等劇情展開。這一思路也與《Lily’s Garden》的情感不忠主題有相似之處,如下圖所示。

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            目前 Playrix 已經在《奇妙莊園》的游戲主角 Austin 身上多次嘗試了這類創意,也讓對 Austin 的表情和動作進行了多次變動。比如讓 Austin 在向妻子悔過時跪在地上,以及讓 Austin 表現出自己因情感不忠而導致的難過心情等。

            總體而言,在經歷了虛假宣傳指控后,如今的 Playrix 似乎更希望以游戲角色為中心,進行廣告內容創作。為了突出這一策略,Playrix 甚至還在廣告中使用了更為古老的第三者插足等劇情。這一變化反映了該廠商在英國市場中的廣告創意變化。

            通過驚奇元素吸引觀眾

            在經歷一段時間的沉寂后,KamaGames 旗下的《Pokerist》從 11 月開始再次在 Chartboost 平臺上投放廣告,而《Pokerist》也憑借新奇的廣告創意,迅速獲得了大量潛在玩家的關注。到目前為止,《Pokerist》在 Chartboost 的 11 月博彩游戲廣告創意榜中排名第一。那么 KamaGames 的新一輪投放究竟有什么過人之處呢?

            首先,在《Pokerist》廣告創意中最吸引人的就是驚奇元素(Element of Surprise)。在廣告演示游戲玩法時,一只手突然從屏幕中出現,按下了“暫停”按鈕,將觀眾從原本的玩法展示中帶出。隨后,KamaGames 將《Pokerist》的主要游戲模式截圖插入到了暫停畫面中,讓觀眾熟悉這款游戲的大體內容。

            通過此次暫停,KamaGames 成功吸引了觀眾,也讓他們將更多注意力集中在游戲的玩法演示上。與此同時,《Pokerist》也能在廣告的結尾進行更加自然的宣傳,號召觀眾下載游戲,親身體驗廣告中展示的多種模式。

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            除了驚奇元素之外,這則廣告也融入了一些其他的成功策略,包括利用手指動作引導觀眾視線、轉換觀眾視角以及不同片段變速播放等等。早在 2020 年 3 月,這一創意就曾在 AdColony 上出現。在最近幾個月間,這類廣告創意也開始頻繁出現在 Facebook 和 Instagram 等社交平臺。

            故意利用廣告詞中的錯誤吸引觀眾

            在休閑游戲領域中,“故意拼錯廣告單詞”這一創意并非在近期才開始出現。不過在 11 月中,不少頭部游戲廠商在投放廣告時又重新選擇了這一思路,同時還取得了不錯的成效。

            Zynga 和 Rollic Games 在最近就通過“拼錯單詞”這一思路,成功進入了 Sensor Tower 的 11 月游戲廣告創意排行榜,這兩家廠商的廣告也吸引了大量玩家。“拼錯單詞”在 11 月的重新流行也表明,游戲廣告的創意走向是一個輪回。

            自從 2020 年 10 月下旬起為《Fit and Squeeze》開展獲客工作以來,Zynga 就在廣告創意上針對“故意拼錯字幕”這一思路進行了大量探索。《Fit and Squeeze》的創意借鑒了許多超休閑游戲的典型廣告用語(比如將“只有 1% 的人能通關”錯拼成“只有 %1 的人能通關”),也在 Facebook 和 TikTok 等社交平臺上取得了成功。

            在 11 月上旬,《Fit and Squeeze》在 TikTok 益智類游戲廣告創意榜中排名第三。不過,《Fit and Squeeze》在起初嘗試的是另一種“拼錯單詞”創意,當時 Zynga 將“爆炸”的英文單詞“explode”故意拼成了“explose”。然而這條廣告卻并沒有取得太大反響,因此Zynga才將創意替換成了“只有 %1 的人”。

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            事實上,Rollic Games 旗下游戲《Onnect》在 8 月就采用了拼錯“1%”的廣告創意,通過“只有 %1 的人能夠實現完全匹配”這一創意,《Onnect》在 Facebook、Snapchat 和其他社交平臺上都獲得了不錯的關注度。目前,《Onnect》的“拼錯單詞”創意在 Snapchat 的 11 月桌面游戲廣告創意榜上分別位列第 7、第 8 和第 10 位。

            需要注意的是,目前行之有效的廣告創意并不一定能在未來也獲得成功。游戲廠商如果要想提高安裝量、同時獲得盡可能多的新玩家,就需要持續地進行快速且高效的創意迭代。

            本文編譯自 3 Successful Creative Trends for Mobile Gaming Ads

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            階段:已上線

            平臺:iOS,Android

            所屬類型:游戲


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