DTC戶外家居品牌Outer獲1050萬美元A輪融資，由紅杉中國和SHEIN共同領投

來源：品牌星球BrandStar

Outer 展示了一種中國投資機構更加看好的出海團隊配置。
2021 年 1 月 13 日，品牌星球獲悉，美國 DTC 戶外家居品牌  Outer  獲 1050 萬美元 A 輪融資，由紅杉資本中國基金和跨境電商品牌 SHEIN 共同領投。

其他個人跟投方還包括知名 DTC 品牌 Harry’s  創始人 Andy Katz-Mayfield 與 Jeff Raider、Twitch 創始人 Justin Kan 等，天使輪資方 Mucker Capital、梅花創投、Social Starts、Unlock Venture Partners、Overtime VC 繼續跟投。

Outer 由華人創業者劉佳科及 Terry Lin 于 2018 年在美國洛杉磯聯合創立。

劉佳科家里在浙江有一個主營戶外家居出口的工廠。在 2016 年幫助家里做電商運營時，劉佳科意識到戶外家居是一個有品類而無品牌的藍海市場，而且美國對于戶外家居的需求逐年在上漲。因此劉佳科找到了當時在 Casper 負責產品的 VP Terry Lin，共同創立了 Outer。

在進行了 14 個月的產品研發和創新后，Outer 在 2019 年 5 月推出了第一款產品——防水、防霉、防褪色且面料環保舒適的戶外沙發。

OuterShell 示意圖

針對戶外沙發在早晨容易被露水打濕，遮蓋不方便的痛點問題，Outer 還設計了一個 OuterShell 的專利，可以快速包裹坐墊和靠背。

沙發提供不同大小的組合，定價從 4000 美元到 9000 美元不等，較為中高端。目前客單價在 5000 美元左右。

2020 年遭遇疫情之后，美國戶外家居需求激增，Outer 表示品牌在 2020 年一年的銷售增長達到了 1000%，年銷售額超過 1200 萬美元，被 Business Insider 評為 2020 年增長最快的 DTC 品牌之一。

Outer 地毯新品「1188 Outdoor Rug Collection」

在 2020 年 9 月，Outer 推出了第二款產品「1188 Outdoor Rug Collection」——由 1188 個回收塑料瓶制成的戶外地毯。

Outer 表示此輪融資將被用于繼續拓展產品線，將覆蓋戶外家居生活的各類需求，比如咖啡桌、火爐、躺椅等產品。

除了品類拓展，本輪融資還將重點用于發展 Outer 目前主力的營銷推廣——「Neighborhood Showroom」（鄰里展廳計劃），計劃將在 2021 年拓展到 1000 家展示點。

「Neighborhood Showroom」是 Outer 推出的一種創新的線下體驗模式。

Outer 允許購買了產品的用戶，將自家的后院變成一個「Showroom展廳」，來接待其他有意向體驗產品的潛在用戶。每次有新用戶前來參觀，無論最終是否轉化，這位老用戶都可以收獲 20-50 美元不等的酬勞。

  Outer 最活躍的 Showroom 之一，位于紐約曼哈頓市中心。

這個模式的好處在于多方共贏：

● 對于新用戶來說，可以跟真實的消費者交談，獲取更加一手的使用體驗信息，還可以看到 Outer 產品在人們真實后院里的樣子，直接體驗到產品的大小、觸感，順便也獲得裝飾后院的靈感；

● 而對于 Outer 已有用戶而言，他們更樂于有機會可以交到價值觀相同，并且就在附近居住的朋友；

● 對于品牌好處同樣明顯，不僅省下了開線下店的資金和時間，也能夠建立起氣氛良好，高質量互動的社群。

Outer 的 Showroom展廳

Outer 的聯合創始人 Terry Lin 曾在一次采訪中提到，假設開一個實體線下店需要付出 8 個月，花費 10 萬美金，那么 Outer（靠開實體店）需要多少年才能在全美國有一點點的存在呢？

而品牌采用「Neighborhood Showroom」的模式，一經推出，從 2020 年 6 月的 100 家，發展到 2020 年底已經激活了 500 家，現在還有很多用戶在排隊等待篩選。

按照品牌的計劃，在 2021 年中就將能達到 1000 家，Outer 將很快在全美各地都有線下體驗的渠道。

Outer 兩位聯合創始人劉佳科（左）和 Terry Lin（右）

據了解，Outer 的團隊組成非常互補且平衡。

創始人劉佳科 12 歲就隨父母來到美國生活，熟悉美國文化，精通中英雙語。不僅家里擁有中國供應鏈的資源背景，劉佳科自己在大學時期就開始探索 Amazon、Wayfair 等美國電商的運營。

聯合創始人 Terry Lin 曾是美國高端家居品牌 Pottery Barn 的總設計師，后在沃爾瑪電商部和 DTC 床墊品牌 Casper 任高管職位。

目前，Outer 團隊共有 31 人，其中產品、營銷、運營、工程的負責人都是來自美國各大公司的前高管，對美國市場非常熟悉。目前團隊在洛杉磯設有一個辦公室，但因為疫情一直進行遠程辦公。

Outer 的一位投資人向品牌星球表示，Outer 的團隊集合了三大優勢：中國供應鏈資源、創始人擁有中美生活背景、團隊配置美國本土化，是目前中國投資機構非常看好的出海團隊配置。

Outer 的團隊

當問到為何 A輪會選擇接受中國機構的投資，劉佳科告訴品牌星球，Outer 此前的美國資方和個人明星投資人已經為 Outer 提供了很好的美國本地資源，包括在早期登上 Shark Tank 節目也為 Outer 取得了足夠的本地關注。

因此，在團隊建設基本完成之后，下一階段 Outer 的目標是開發新產品、打通供應鏈，進入新市場，這都是中國資方的優勢所在。

劉佳科提到，美國的投資人有一個問題在于，他們離供應鏈和生產制造非常遙遠——「有多少美國投資合伙人這輩子進過一個工廠？這個數字其實很少很少。」但中國投資機構反而是對供應鏈、產品制造、物流等等環節更加熟悉。

此外，劉佳科還提到，中國資方這幾年的電商視野其實比起美國的機構更加廣闊。

中國不僅看美國市場，也熟悉東南亞、中東、歐洲的市場，這次的領投方之一 SHEIN 也在這些市場表現強勁，在建立倉庫、完善物流網絡方面已成體系。

這些美國之外的海外市場，以及中國本土市場，也都是 Outer 未來的野心所在。