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            DTC戶外家居品牌Outer獲1050萬美元A輪融資,由紅杉中國和SHEIN共同領投

            zhaolisa  ?  ?  原文鏈接

            來源:品牌星球BrandStar

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            Outer 展示了一種中國投資機構更加看好的出海團隊配置。
            2021 年 1 月 13 日,品牌星球獲悉,美國 DTC 戶外家居品牌  Outer  獲 1050 萬美元 A 輪融資,由紅杉資本中國基金和跨境電商品牌 SHEIN 共同領投

            其他個人跟投方還包括知名 DTC 品牌 Harry’s  創始人 Andy Katz-Mayfield 與 Jeff Raider、Twitch 創始人 Justin Kan 等,天使輪資方 Mucker Capital、梅花創投、Social Starts、Unlock Venture Partners、Overtime VC 繼續跟投。

            Outer 由華人創業者劉佳科及 Terry Lin 于 2018 年在美國洛杉磯聯合創立。

            劉佳科家里在浙江有一個主營戶外家居出口的工廠。在 2016 年幫助家里做電商運營時,劉佳科意識到戶外家居是一個有品類而無品牌的藍海市場,而且美國對于戶外家居的需求逐年在上漲。因此劉佳科找到了當時在 Casper 負責產品的 VP Terry Lin,共同創立了 Outer。

            在進行了 14 個月的產品研發和創新后,Outer 在 2019 年 5 月推出了第一款產品——防水、防霉、防褪色且面料環保舒適的戶外沙發。

            圖片2.gif OuterShell 示意圖

            針對戶外沙發在早晨容易被露水打濕,遮蓋不方便的痛點問題,Outer 還設計了一個 OuterShell 的專利,可以快速包裹坐墊和靠背。

            沙發提供不同大小的組合,定價從 4000 美元到 9000 美元不等,較為中高端。目前客單價在 5000 美元左右。

            2020 年遭遇疫情之后,美國戶外家居需求激增,Outer 表示品牌在 2020 年一年的銷售增長達到了 1000%,年銷售額超過 1200 萬美元,被 Business Insider 評為 2020 年增長最快的 DTC 品牌之一。

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            Outer 地毯新品「1188 Outdoor Rug Collection」

            在 2020 年 9 月,Outer 推出了第二款產品「1188 Outdoor Rug Collection」——由 1188 個回收塑料瓶制成的戶外地毯。

            Outer 表示此輪融資將被用于繼續拓展產品線,將覆蓋戶外家居生活的各類需求,比如咖啡桌、火爐、躺椅等產品。

            除了品類拓展,本輪融資還將重點用于發展 Outer 目前主力的營銷推廣——「Neighborhood Showroom」(鄰里展廳計劃),計劃將在 2021 年拓展到 1000 家展示點。

            「Neighborhood Showroom」是 Outer 推出的一種創新的線下體驗模式

            Outer 允許購買了產品的用戶,將自家的后院變成一個「Showroom展廳」,來接待其他有意向體驗產品的潛在用戶。每次有新用戶前來參觀,無論最終是否轉化,這位老用戶都可以收獲 20-50 美元不等的酬勞。

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              Outer 最活躍的 Showroom 之一,位于紐約曼哈頓市中心。

            這個模式的好處在于多方共贏:

            對于新用戶來說,可以跟真實的消費者交談,獲取更加一手的使用體驗信息,還可以看到 Outer 產品在人們真實后院里的樣子,直接體驗到產品的大小、觸感,順便也獲得裝飾后院的靈感;

            而對于 Outer 已有用戶而言,他們更樂于有機會可以交到價值觀相同,并且就在附近居住的朋友;

            對于品牌好處同樣明顯,不僅省下了開線下店的資金和時間,也能夠建立起氣氛良好,高質量互動的社群。

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            Outer 的 Showroom展廳

            Outer 的聯合創始人 Terry Lin 曾在一次采訪中提到,假設開一個實體線下店需要付出 8 個月,花費 10 萬美金,那么 Outer(靠開實體店)需要多少年才能在全美國有一點點的存在呢

            而品牌采用「Neighborhood Showroom」的模式,一經推出,從 2020 年 6 月的 100 家,發展到 2020 年底已經激活了 500 家,現在還有很多用戶在排隊等待篩選

            按照品牌的計劃,在 2021 年中就將能達到 1000 家,Outer 將很快在全美各地都有線下體驗的渠道。

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            Outer 兩位聯合創始人劉佳科(左)和 Terry Lin(右)

            據了解,Outer 的團隊組成非常互補且平衡。

            創始人劉佳科 12 歲就隨父母來到美國生活,熟悉美國文化,精通中英雙語。不僅家里擁有中國供應鏈的資源背景,劉佳科自己在大學時期就開始探索 Amazon、Wayfair 等美國電商的運營。

            聯合創始人 Terry Lin 曾是美國高端家居品牌 Pottery Barn 的總設計師,后在沃爾瑪電商部和 DTC 床墊品牌 Casper 任高管職位。

            目前,Outer 團隊共有 31 人,其中產品、營銷、運營、工程的負責人都是來自美國各大公司的前高管,對美國市場非常熟悉。目前團隊在洛杉磯設有一個辦公室,但因為疫情一直進行遠程辦公。

            Outer 的一位投資人向品牌星球表示,Outer 的團隊集合了三大優勢:中國供應鏈資源、創始人擁有中美生活背景、團隊配置美國本土化,是目前中國投資機構非常看好的出海團隊配置

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            Outer 的團隊

            當問到為何 A輪會選擇接受中國機構的投資,劉佳科告訴品牌星球,Outer 此前的美國資方和個人明星投資人已經為 Outer 提供了很好的美國本地資源,包括在早期登上 Shark Tank 節目也為 Outer 取得了足夠的本地關注。

            因此,在團隊建設基本完成之后,下一階段 Outer 的目標是開發新產品、打通供應鏈,進入新市場,這都是中國資方的優勢所在。

            劉佳科提到,美國的投資人有一個問題在于,他們離供應鏈和生產制造非常遙遠——「有多少美國投資合伙人這輩子進過一個工廠?這個數字其實很少很少。」但中國投資機構反而是對供應鏈、產品制造、物流等等環節更加熟悉。

            此外,劉佳科還提到,中國資方這幾年的電商視野其實比起美國的機構更加廣闊

            中國不僅看美國市場,也熟悉東南亞、中東、歐洲的市場,這次的領投方之一 SHEIN 也在這些市場表現強勁,在建立倉庫、完善物流網絡方面已成體系

            這些美國之外的海外市場,以及中國本土市場,也都是 Outer 未來的野心所在。


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