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            在AppGallery上實現月下載量近200萬,這款Yalla旗艦游戲是如何做到的?

            衛小京  ? 

            雅樂集團(Yalla Group Limited)是一家總部位于阿聯酋的科技公司,他們根據中東和北非地區的用戶習慣,為這些用戶量身打造了高質量的社交娛樂平臺,如:聊天應用 Yalla,游戲平臺 Yalla Ludo 等。2020 年 8 月,雅樂集團首次在華為應用市場(AppGallery)上架其旗艦應用——Yalla Ludo,一款深受中東地區用戶歡迎的語音社交與休閑游戲平臺。這款應用在上架后得到了很多用戶的喜歡和下載,月下載量最高已經接近 200 萬。

            雅樂集團在上架 Yalla Ludo 這款應用時采用了華為的應用內支付服務(In-App Purchases,IAP),以此幫助他們在華為設備中提升自己的應用收入。為此,我們特別采訪了 Yalla Ludo 的產品總監 Peng Zhang,進一步了解他們具體是如何運用華為的應用內支付服務(IAP)來提升應用收入的,以及他們在上架應用的過程中是否有一些經驗或者故事可以跟大家分享。

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            問題:Peng Zhang 您好,首先想請您跟我們介紹下雅樂集團,以及你們為什么選擇在華為應用商店上架雅樂的旗艦產品呢?

            Peng Zhang:雅樂集團的總部位于阿聯酋,我們專注開發中東和北非地區的社交娛樂平臺。我們的旗艦產品包括聊天應用 Yalla 和游戲平臺 Yalla Ludo。其中,Yalla 可以支持高質量的語音聊天,而 Yalla Ludo 則致力于構建一個有溫度的游戲環境,在這里用戶能和自己的家人朋友一起玩 Ludo 和 Domino 等等時下流行的棋牌游戲,讓大家覺得仿佛親友就在身邊。

            總的來說,我們尊重各地的本土文化,并因地制宜地為不同地區的用戶提供不同的服務和體驗,因此我們的用戶都擁有非常好的體驗和感受,這也是為什么我們構建的社區,用戶忠誠度和用戶參與度都非常高。

            關于第二個問題,我想華為終端云服務的快速發展大家都有目共睹,我們也不想錯過這個機會,這也是為什么我們會選擇在 2020 年 8 月把我們的旗艦產品 Yalla Ludo 上架到了華為應用商店。

            問題:請問雅樂的應用在跟華為移動應用生態兼容時是否遇到過任何困難或挑戰?

            Peng Zhang:華為移動應用生態的一個顯著優點就是,我們可以輕松便捷地將已有的應用放到華為應用市場上,快速完成應用上架。

            這次上架過程中,我們同步采用了 HMS Core 相關服務,這些服務不僅幫助我們快速高效地進行應用開發,還提供了很多強大的功能,如安全登錄、應用內支付、廣告投放和預警等等。

            問題:華為用戶相較其他平臺是否有不同的用戶行為和表現?

            Peng Zhang:從 2020 年 8 月上架華為應用市場以來,Yalla Ludo 每月的應用下載量相對平均,但從 2021 年 4 月到 7 月,下載量出現了顯著增長,表現非常強勁。目前 Yalla Ludo 在華為應用市場上的月下載量最高接近 200 萬。

            可以說,華為用戶行為基本符合我們的預期:在上架的第二個月,Yalla Ludo 下載量出現峰值,而后逐漸趨于平穩。2021 年 4 月和 5 月,下載量再次攀升,這表明我們的應用贏得了良好的口碑,很多用戶會推薦親友下載。

            除此之外,從付費用戶數逐月增長也可以看出,我們的應用非常受華為用戶的歡迎。

            問題:應用上架華為應用市場后,你們的收入主要來自哪些方面?

            Peng Zhang:作為游戲發行商,我們的絕大部分收入都來自于用戶的應用內購買。跟華為終端云服務(Huawei Mobile Services)合作,將應用上架華為應用市場,我們獲得了非常可觀的收益分成。

            相較其他平臺,華為應用市場始終可以為 Yalla Ludo 帶來更高的平均每付費用戶凈收益(net ARPPU)。這表明,華為的付費用戶是我們應用的深度用戶和忠實用戶,我們上架華為應用市場是個非常正確的決定。

            問題:華為應用市場為游戲發行商提供了很多資源助力用戶增長,你們在這方面有什么體會嗎?

            Peng Zhang:華為應用市場給我們提供了很多資源,比如在“精品游戲”和“應用推薦”欄目下進行曝光,幫助我們投放頂部橫幅廣告和開屏廣告;還舉辦了一些特別優惠活動,給用戶提供返現激勵和優惠券,幫助我們實現最好效果的用戶拉新。

            華為應用市場的這些推廣活動,極大地增加了 Yalla Ludo 在華為設備用戶中的曝光,觸達了更多的中東非用戶,對我們的應用推廣非常有幫助。

            問題:在和華為的合作上,你們有下一步的規劃嗎?

            Peng Zhang:我們和華為終端云服務先前的合作非常順利,這給了我們更大的信心在未來和華為開展進一步的合作。Yalla Ludo 自從上架華為應用市場后,總體表現非常強勁,下載量數據和平均每用戶收入數據(ARPPU)都很喜人。后來我們把聊天應用 Yalla 也上架到 AppGallery 上,數據表現同樣驚艷。

            考慮到華為用戶的持續增長、華為可信負責的合作態度,在我們的規劃中,華為應用市場和其他應用市場具有同等重要的戰略價值。

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            聯系人:Robin 

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            階段:已上線

            平臺:iOS,Android

            所屬類型:游戲


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