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            這款放置卡牌出海血虧,轉戰國內卻居于暢銷榜TOP50半個月

            江清月近人  ? 

            原標題:這款放置卡牌出海血虧,轉戰國內卻居于暢銷榜TOP50半個月

            作者:鰻魚

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            最近游戲新知在 iOS 暢銷榜上發現了一款有點「違和感」的游戲。

            游戲名叫《圣魂紛爭》,在介紹頁面中表明為一款「超級英雄放置卡牌手游」,按理來講應該是一款中度游戲,但游戲的 icon 和前兩張游戲的宣傳圖又顯然是一款超休閑游戲。更讓人意外的是,游戲不聲不響已經在 iOS 暢銷榜 TOP50 的位置保持了有半個月的時間,和同品類的《劍與遠征》、《武林閑俠》只有不到 5 名的差距。

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            這款低調又有點奇怪的放置卡牌到底有什么特別?又出自哪個團隊?

            縫合放置卡牌和超休閑游戲

            體驗過游戲后發現,《圣魂紛爭》里的確共存了放置卡牌玩法和炮彈兵的超休閑玩法,其中最重要的還是放置卡牌玩法。

            在游戲背景中,宇宙遭到邪惡組織威脅,玩家扮演指揮官集結各路英雄對抗邪惡組織,算是經典的美漫超級英雄故事。游戲中的卡牌立繪也都和游戲劇情相貼合,采用了美漫的畫風,單從美術風格上來推測會是一款適合出海的產品。

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            卡牌立繪

            1、該有都有的放置卡牌玩法

            游戲的主要玩法就是六個卡位的放置卡牌對戰,玩家對 1~6 號位的卡牌進行排兵布陣,依次進行攻擊。對戰畫面算不上特別精美,卡牌采用了 live 2D 的形式,在攻擊或被攻擊的時候會有動作反饋,釋放技能的時候也有動畫演出。但畢竟整體還是靜態的演出形式,對比同類產品中卡牌進行移動對戰的方式,《圣魂紛爭》只能算得上是小制作。

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            戰斗過程中根據位置的不同區分了前后排,所以不同的卡牌也有控制、群攻、治療等常見的角色定位。另外卡牌也都有陣營的劃分,隊伍會根據卡牌的陣營選擇有不同的加成,和敵人的陣營也會形成相互克制。

            《圣魂紛爭》圍繞著卡牌的養成展開,卡牌有 5~6 個裝備位和 3~4 個技能升級養成,部分卡牌還包括天賦和印記的選擇。從培養要素的設計來看,同樣完全可以視作為一款中度游戲。游戲進行到后期還有 PVE 的爬塔玩法、PVP 的競技場對戰玩法。可以說放置卡牌該有的內容,至少《圣魂紛爭》都做到了。

            2、通過超休閑游戲引流

            《圣魂紛爭》中插入了和《炮彈兵沖沖沖》相同玩法的超休閑游戲,同時也正如第一眼看到游戲的感覺一樣出戲。游戲一下子從美漫畫風跳轉到簡約的卡通畫面,很難想象這個超休閑玩法和前面提到的放置卡牌玩法出自同一款產品。

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            左:《圣魂紛爭》| 右:《炮彈兵沖沖沖》

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            這部分的獎勵都是單次領取,顯然《圣魂紛爭》沒想過將這一玩法作為改善變現的手段,更不會是實現長線運營的方式。

            經研究后游戲新知發現《圣魂紛爭》在安卓端上有好幾個版本,本體的放置卡牌玩法和內容不變,但是插入的超休閑游戲卻有各種不同的玩法,光是游戲新知能找到的就有 9 個版本。

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            不同的超休閑游戲版塊

            游戲的玩法包括像倒水解謎、結繩解謎、塔樓解謎等,部分小游戲加上了美漫畫風的立繪,不過違和感也不會因為加入一張立繪就消失。

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            替換各式各樣的超休閑游戲為的是提高拉新的效果。從《圣魂紛爭》的 QQ 粉絲群中可以發現,有不少玩家在抖音上找到不同的下載版本,說明不同的超休閑游戲的確會影響玩家的下載選擇,而抖音則是玩家尋找下載鏈接的途徑之一。

            《圣魂紛爭》在抖音上沒有大幅參與推廣,不過在直播推廣中也可以找到游戲的身影。在直播間中玩家可以通過小風車的鏈接下載游戲,但其實主播玩的是真正的超休閑游戲,原本被超休閑游戲吸引的用戶也就自然而然流入到《圣魂紛爭》當中去。

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            這種做法甚至區別于買量常見的“虛假廣告”,畢竟它真的有把廣告內容塞到游戲本體中去。雖然玩家的流失率想必更高,但是靠著“社群拉新、發放禮包兌換碼”的運營方法,《圣魂紛爭》似乎還是過的不錯,一度在 iOS 免費榜 TOP3 保持了 4 天,安卓端的用戶更是還在持續流動。

            出海卻連推廣費的坑都沒填上

            能將產品帶到 iOS 暢銷榜 TOP40 名的位置已經算是不錯的成績,那這又是哪個公司的作品?

            《圣魂紛爭》在 App Store 上顯示由海南游翼發行,調查后可以得知該公司由冰川網絡的中層管理人員擔任法定代表人,而這款《圣魂紛爭》也正是冰川網絡去年在海外上線的《位面戰爭(X-HERO: Idle Avengers)》,這也證實了前面提到游戲適合出海的猜想。

            不過之前《位面戰爭》的出海成績卻相當不理想。

            根據冰川網絡的公告顯示,游戲在 2020 年 12 月在歐美市場首發,當月收入 453 萬元,營銷推廣費用 1075 萬元;2021 年上半年實現收入 2875 萬元,營銷推廣費用 4109 萬元。

            半年多的時間里為推廣投入了 5000 萬,卻只收入了 3000 多萬。要知道 2020 年冰川網絡的推廣費用也就 1 億出頭,今年上半年《位面戰爭》的推廣費用已經占到總支出的 45.86%,比《遠征 2 手游》還高。

            游戲被寄予厚望,營業收入卻連推廣費用的坑都填不上,可以說是投最好的資源、挨最毒的打。現在游戲在海外 iOS 暢銷榜上已經查無此游戲,如果依然指望海外市場的表現估計冰川網絡得虧出血。

            所以一方面開始逐步縮減游戲的推廣,另一方面開始籌備游戲上線國內市場。

            根據七麥數據記錄的歷史數據,12 月 8 日的時候游戲登上 iOS 免費榜榜首,游戲名稱也從一開始的《圣魂紛爭:超能世界》更改為《圣魂紛爭》,而之前游戲介紹中的應用名已經發生了 2 次變動。

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            冰川網絡在今年 4 月拿到了《超能世界》的版號,但游戲實際使用的版號則由治成網絡在 2018 年獲取。或許是《圣魂紛爭》的名字和游戲內容更加貼合、更加吸量,產品在名字和介紹頁中做出了調整,包括游戲 iOS 版本也從最初海外版的塔樓之戰玩法更改為現在的炮彈戰爭,猜測也是該玩法的吸量效果更好。

            《圣魂紛爭》能不能在國內市場挽回顏面對冰川網絡來講比較重要。

            這幾年冰川網絡相當依賴《遠征》和《龍武》兩個 IP,在 2019 年這兩個 IP 的端手游收入占整體的 87.65%。公司也不是沒有考慮過轉型,在 2019 年最富足的時候就立項了幾款新品,即便是在 2020 年收入滑落的情況下,研發投入也依然在提高。

            但是當時的儲備中只有《位面戰爭》如愿面世,在還沒有版號的情況下率先出海;其余的測試產品卻沒了聲息,處于立項階段的《代號 S》和《大世界》至今 1 年半都沒有階段性的進展。

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            今年冰川網絡在海內外都有新品測試。在國內測試了國風放置卡牌 MMO《天境傳說》,在海外又再測試了戰術競技《Survival Squad:Commando Secret Mission》。

            《天境傳說》融合了放置卡牌和 MMORPG 的玩法,顯然冰川網絡對放置卡牌的玩法關愛有加,不過雖然 3D 放置卡牌比《圣魂紛爭》進步了不少,但創新性依然不算太高;《Survival Squad》最早可以找到 2017 年的試玩視頻,現在產品仍未上線,未來在《和平精英》和《Free Fire》的夾擊之下估計也不會有太好的生存空間。

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            《天境傳說》

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            《Survival Squad:Commando Secret Mission》

            公司的立項儲備中還包括沙盒游戲這樣未嘗試過的新品類,但估計在短時間內,《圣魂紛爭》已經是最拿得出手的產品了。暫時看來《圣魂紛爭》還有機會完成使命,公司的轉型之路卻仍然道阻且長。

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            深圳冰川網絡股份有限公司認證


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