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            幾近“團滅”的女性健康賽道中,這家廠商殺入非游出海收入榜Top30(上)

            zhaolisa  ? 

            自白鯨發布 App Annie 出海非游 App 月度收入榜解讀文章《靜中有動,非游戲 App 出海收入榜Top30 釋放了哪些信號?》之后,讀者就一直“敲碗”讓我們解讀這家公司,今天終于要還債了。

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            在 10 月和 11 月上榜的非游廠商中,小蟻科技、萬興科技和棒糖科技是特殊的存在,這些廠商都擁有“軟硬互聯”產品。萬興科技和小蟻科技都做智能監控設備,對應的 App 分別是「Fami Safe」和「Yi Home」。只不過萬興科技軟件的主要收入點不在「Fami Safe」,而在其視頻剪輯類 App,小蟻科技軟件端的收入則基本從「Yi Home」一款 App 獲得。

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            11 月非游廠商出海收入榜|來源:App Annie

            棒糖科技與上述 2 個廠商又有不同。

            「Femometer」貢獻棒糖科技大多數軟件收入

            SensorTower 數據顯示,棒糖科技 11 月的出海 App 收入大約 55 萬美金,源于多款產品,但其中「Femometer」貢獻了 40 萬美金,是主要收入來源,包括 iOS 端的 30 萬美金和 GooglePlay 端的 10 萬美金。

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            「Femometer」11 月雙端下載量及收入|來源:SensorTower

            另外的 15 萬美金中,有 10 萬美金來自一個臉部瑜伽練習 App「Face Joy」,目前只有 iOS 版本。看得出,是「Femometer」和「FaceJoy」這 2 款 App 貢獻了棒糖科技絕大多數軟件收入。

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            「Femometer」有月經追蹤、備孕指導等功能,是一款聚焦女性群體的工具類 App。在筆者看來,棒糖科技之所以受到關注,是因為它聚焦的“女性健康”賽道,是一個出海開發者入局很早而且吃到過紅利的領域,但現在女性健康的關注度在上升,而活的還不錯的出海廠商卻不多了。棒糖科技此時依靠軟件收入登上榜單,的確引人注目。

            出海廠商在“女性健康”賽道的“浮沉史”

            女性健康 App 的市場規模一直在擴大,Market Analysis Report 今年 6 月發布的報告顯示,女性健康 App 在2020 年的市場規模是 23 億美元,到 2028 年,這個市場的規模將以 19% 的復合年增長率擴大。導致這一現象的原因也比較明顯。

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            美國女性健康類 App 市場規模變化預測|來源:Market Analysis Report

            1. 女性身心問題的發病率越來越高,生活習慣不佳(飲酒、熬夜、飲食習慣不規律)、壓力都是觸發因素。

            2. 放寬到更多人群,大家都愈發關注身心健康,而且傾向于用科學的方式了解自己的狀態。隨同女性健康市場一起增長的心理健康、男性健康、助眠等等。

            從上圖可以看到,女性健康類 App 主要包括“健身&營養管理”、“月經健康”、“妊娠跟蹤與產后護理”、“更年期健康”、“疾病管理”等等。其中,在 2020 年,“月經健康”類 App 因為針對的問題相對普遍,占最大的收入份額,為 37%。早期的出海廠商基本也都在做這一類目。

            早在 2015 年前后,就有一批做工具或者做休閑小游戲的出海廠商入局了這個賽道,但這些廠商“偏科”嚴重,他們主打的幾乎都是“月經追蹤”,App 名內多有“period”、“track”等字眼。這些 App 頁面簡單,功能也比較單一,基本停留在表面的數據記錄和整合,技術門檻并不高。變現模式上,以 App 內廣告為主。

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            「Women's Period Calendar」界面

            這樣的 App 配置及商業模式固然埋下不少隱患:

            1. 手機內置功能越來越豐富,這種單純記錄經期的工具完全有可能被替代。

            2. App 不易獲得粘性用戶,可替代性強。由于這些經期追蹤功能大同小異,因此用戶一旦發現了界面設計更好看的 App,就很容易“變心”。此外,如果 App 對用戶的長期數據沒有處理能力,那么用戶放棄這款 App 的成本也是很低的。

            3. App 內廣告容易引起用戶對個人隱私安全的擔憂,產生不信任感

            這些早期的經期追蹤 App 現在基本都下架或者停止更新了,結局似乎也證實了上述隱患。新增用戶少、老用戶留存差導致的變現難題是廠商放棄這些 App 的最主要原因。

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            而現在還活著的出海 App,一方面在產品形態和變現模式上已經做出改變,另一方面,其背后的廠商也有著與工具出海廠商不同的基因。這其中,棒糖科技的產品形態和發展路徑是十分典型的,甚至在現下市面上做得不錯的女性健康 App 中也打出了差異化。

            女性健康 App“陷入套路”?

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            2019 年全球下載量最高的月經追蹤類 App|來源:apptopia

            Apptopia 在 2019 年底發布了當年下載量最高的女性健康類 App,我們姑且選用這份榜單中的 App 作為「Femometer」的比較對象,順帶看下 2 年間的變化。下表筆者列出了 App 的上線時間、所屬公司以及 11 月雙端下載和收入。

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            2021 年 11 月,「Femometer」雙端月下載量 28w、月收入 40w,這個收入基本打敗了除「Flo」外的其他 App,在新增下載并不算高的情況下,能取得這么高的收入,可以推測「Femometer」的用戶價值不算低。雖然如此,但如果以單純的單次下載產生的收入來看,還是低于「Flo」不少的。

            從這些 App 的設計中可以看出一些女性健康類 App 的相似之處:

            1. 選擇明快的顏色作為 App 的 icon。

            2.用戶要使用 App 基本都需要經過個人注冊部分,至少要綁定一個個人郵箱或社媒賬號。

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            「Period Tracker by GP Apps」界面

            3. App 一般會在用戶使用前,向用戶索取最近一次經期時間以及間隔。

            4.App 主頁設計以簡約為主,一些功能豐富的 App 會將非重要內容集成在屏幕左/右上角的設置欄,而非創建更多的主菜單欄。或者,將內容集合在一個菜單中,但按照重要性排序,用戶可以滾動查看內容并隨時停止瀏覽。

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            「Period Tracker by GP Apps」、「Period Tracker - Eve」界面

            5. 科普型知識、用戶社區、飲食管理及健身內容是增加 App 豐富度和社交屬性的常見手段。

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            「Period Tracker - Eve」界面 

            6. App 基本都以訂閱變現為主,部分 App 同時設置 App 內廣告的變現模式。表格中的出海廠商都有 App 內廣告,同時還添加了類似“做任務、賺金幣”的玩法。

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            「Period Tracker - Eve」、「Period Tracker Period Calendar」界面

            7. 多數廠商會在同一款 App 中添加多種主功能,比如經期追蹤、備孕、避孕等,恒羿網絡科技(上海)有限公司和 Ovia Health 則相反,一款 App 只面向一種需求。

            「Femometer」與這些 App 多有相似之處,但也做出了新的嘗試。

            下篇將介紹「Femometer」具體在怎么做。

            本文相關公司

            棒糖科技認證


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