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            新品21期 |上線僅9個月,就沖進中國出海最賺錢的Top30非游應用

            辛童  ? 

            潛力 App 早知道,社交新品來報道!

            這里是白鯨出海為投資人和開發者尋找產品“靈感”而專設的周更專題——《新品》。

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            無特殊情況下,《新品》將會每隔一周在周一或周五進行推送(出現緊急工作后延),推送內容為 5 款還未正式上線或者剛剛上線的潛力 App(包括:名稱、icon、簡單功能介紹、以及 App 亮點)。

            文章發布后,筆者將會在下一周為文章內呼聲最高的 App 出一期專稿,包括但不限于產品測評、市場分析的深度稿件。另外,也十分歡迎和期待廣大讀者朋友們分享出你發現的“寶藏 App”,和我一起成為一線社交/泛娛樂產品觀察者和挖掘者。

            (1)SeeYA——排進中國出海非游 App 營收 Top30 的文字版 Chamet

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            北京時間 1 月 17 日,App Annie 發布了《2021年12月中國非游戲應用出海收入Top30排行榜》榜單,來自海南快擊網絡科技的 SeeYA 排名第 26,并憑一己之力將母公司快擊網絡送上了 12 月非游公司出海營收榜的第 24 名。值得注意的是 SeeYA 正式上線的時間是 2021 年 4 月 1 日且截至目前仍只有 iOS 版本。而且從直觀功能上來看,除了匹配、信息流、聊天,SeeYA 并無太多特殊之處。

            9 個月時間、僅依靠 iOS 用戶營收,SeeYA 是如何上榜的呢?

            1、選對市場。根據 App Annie 數據,美國市場是驅動SeeYA海外營收的主要市場,付費習慣好、付費能力強的美國是眾多交友類應用的共同選擇。

            2、選擇歸入娛樂類。SeeYA 避開了絕大多數交友 App 廝殺的社交類以及有 Tinder 把守的生活方式類,選擇進入直接競品更少的娛樂類,避開強敵。

            3、提升訂閱價格。平心而論,SeeYA 的 29.99 美元的訂閱價格確實不便宜,基本上是 Tinder 28 歲以下 plus 會員的 3 倍。而另一方面,SeeYA 的半年訂閱價格為 39.99 美元、年訂閱價格為 49.99 美元,盡管美國用戶不擅長算賬,但是視覺上來看,也是訂閱周期越久、越劃算。

            4、付費交友。在 App Store 的應用評論處,有多名用戶吐槽,在訂閱之外,仍需額外支付金幣才能繼續聊天,換言之,SeeYA 其實是一個付費交友 App。除此之外,女性用戶會主動向男性用戶發送打招呼信息,這在 Dating App 上很少見,當然在付費交友 App 上就變成理所應當的常見操作了。

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            總而言之,在做營收這一塊 SeeYA 有兩把刷子。根據 Sensor Tower 數據,2021 年 12 月 SeeYA 月營收80萬美元。

            (2)MOON——你說今晚月色真美,我說是的

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            嚴格意義上來說,MOON 可算不上什么新品。2013 年 6 月 17 日就已經上線的 MOON,已經有 8年零七個月了。

            根據 App Annie 數據,截至目前,MOON 累計登上了 26 個國家和地區的 App Store 下載總榜Top100、5 個國家和地區的下載總榜 Top5。而且這些成績并不只是昔日輝煌。2021 年 1 月 17 日仍位列葡萄牙、西班牙、韓國等國家的下載總榜  Top30。可以說是一款有頑強生命力的產品了。

            而 MOON 的功能也很簡單,幫助用戶看到月亮。而且從理論上講,MOON 可以幫助看到過去、現在和未來任意一天的月亮。另外 MOON 也提供小插件功能,無需打開 App 也能看到月亮。

            而之所以把既不是社交產品也不是新品的 MOON 放入本周新品專欄中,是因為筆者認為把 MOON提供的功能引入到社交產品當中,成為功能中的一環或許會有意想不到的效果。

            同一個平臺上的兩個用戶可能會對出生日期差不多沒有太大感觸,但如果兩人出生當天的月色相近,這種具象化的視覺可能會迅速拉近兩個人的關系。

            另外,MOON 或許也是促進社交 App 長期留存和活躍的好辦法,用戶可以借助平臺記錄自己的生日、朋友伴侶生日、紀念日、新年、中秋節、圣誕節等所有具備特殊意義的日期的月色,浪漫又美好。還可以和廠商合作幫助用戶定制特殊節日月圖,并打上平臺痕跡。

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            近 4 年元旦當天月色

            (3)Locket Widget——和最親密的朋友保持高頻聯系

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            根據 App Annie 數據,2021 年 12 月 30 日才上線的 Locket Widget 已經登上了 126 個國家和地區的 App Store 下載榜 Top100、32 個國家和地區的下載榜 Top1,其中包括出海開發者們始終關注的北美、東南亞、拉美和歐洲市場。

            盡管 Locket 如此火爆、且筆者也在兩個星期前就下載了 Locket,但是本來仍未計劃專門在新品專欄中拿出一部分來專門寫一寫。直到今天,筆者發現在過去一周,Locket 都是全美下載量最大的產品。

            但實際上 Locket 的功能超級簡單,用戶 A 在這邊按下快門并發布,TA 的好朋友就可以在不打開應用的情況下,直接在桌面上看到 A 的照片。無法使用美顏和濾鏡,只能原圖直出,這和 2021 年曾在美國紅極一時的 Paparazzi 和 UnFlitered 有異曲同工之妙。

            但實際上,Lcoket 的誕生僅僅是因為創始人 Matt Moss 在 2021 年秋天即將和女朋友開始異地戀,于是他將花費了不到兩周的時間制作了 Locket 作為女朋友的生日禮物送給她,希望以此來加強彼此間的聯系。Moss 發現在過去的半年時間里,自己和女朋友都會高頻地使用 Locket。且每天至少會發送給彼此 5 張照片,而且周圍的親戚朋友也開始問自己能不能使用 Locket,于是 Moss 下定決心將Locket推向應用商店。并通過邀請碼、在 TikTok 發布相關宣傳視頻的方式進行冷啟動和用戶增長,結果大家都知道了,截至 2022 年 1 月 12 日,全球注冊量超過 200 萬次,一度使用戶無法成功注冊 Locket,這也是 Locket 的主要差評來源,包括筆者同事在內的眾多用戶吐槽注冊過程超級無敵慢、一直報錯、無法成功將 Locket 小插件放置桌面。也不難理解,平臺暫時無法消耗掉突然而至的流量。

            Moss 的下一步計劃是將 Locket 打造成更偏向密友的社交產品。實際上,目前有不少海外以及出海團隊正在嘗試打造各種不同模式、不同功能的“密友圈”,致力于幫助用戶和自己的好朋友成為死黨,而不是找到一堆不常聯系的朋友。

            Locket 的成功也算無心插柳柳成蔭了,但要想留住現有用戶或持續獲得更多用戶,拓展新的使用場景、模式和功能,刻不容緩。不過確實可以看見,#無美顏無濾鏡、#構建密友圈在某種意義上似乎正成為一種流行趨勢。

            (4)共鳴——年輕人的多元故事自留地

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            和其他主要面向海外市場的產品不同,共鳴是一款面向國內年輕用戶的社區產品。

            盡管官方宣傳共鳴的主要功能是擴列、聊天,但根據打開后的產品設計、用戶使用各功能來看,共鳴更像一個社區產品而不是社交產品。盡管同為社區產品,但共鳴找到了和小紅書、豆瓣、知乎、微博等相對成功產品的差異點,不做知識、不聊商品、不關心八卦,只關注此時此刻的感受和情緒。

            從產品主頁設計來看,共鳴共有探索、聊天和主頁三個一級菜單。主頁就沒有什么好說的了,用戶可以看見自己的個人資料、過往動態、以及關注和被關注情況。

            而在聊天主頁下,用戶除了可以和好友進行文字和語音聊天外,還可以邀請好友開啟語音房,一起連麥。除此之外,用戶也直接開始和其他用戶進行文字或語音匹配,系統會根據用戶在注冊時填寫的性別、年齡、星座、標簽等信息給用戶推薦匹配度高的用戶。一次只推薦一個,若在匹配期間雙方都沒有發送消息而選擇直接離開,則匹配作廢,因而,可見共鳴給用戶留有交友渠道。

            探索則是共鳴用戶集中的區域,也是應用落地頁所在。在探索頁面下,有關注、推薦和最新 3 個二級菜單,而在推薦頁面下又有推薦、共鳴、小故事和同城 4 個三級菜單,用戶可以根據自己的需求選擇進入相應區域。

            推薦區,一般是共鳴上點贊和評論量相對比較高的內容,而推薦的內容時間一般都在 30 分鐘以內,可以保證總能看到新的高互動內容,進入推薦區的內容一般點贊量超過 10,筆者在此區域刷到的點贊量最多的帖子獲得了 207 個點贊。推薦區的內容相對比較繁雜,自拍、游戲截圖、聊天記錄解讀、隨口吐槽、Flag Mark 等內容均占有一定比例。

            而共鳴區,基本上是以下話題的討論,比如:1、大家的 14 歲快樂嗎;2、謊言是最令人討厭的惡行;3、表達欲很強怎么辦等,但詳細自我介紹和官方賬戶推薦也占了一定比例。這個區域的內容更具討論性、篇幅也更長,點贊量最高的貼文達到了 495 次、評論 113 次,分享的內容是“成都某大學的大三女生,帶照片的自我介紹以及使用訴求”。

            小故事區,則更加充實和有趣。一般是用戶分享自己和好朋友、伴侶、親人的小故事,不過多是些遺憾和難過的故事,比如失戀、暗戀、錯過好友等等。有趣的是,也有用戶在此處更新連載小說,一天N 更...

            經過筆者一天的觀察,共鳴有點像用戶們的樹洞,讓用戶可以盡情在這里分享那些“無法在朋友圈中發的情緒的感受”。

            除了核心功能,共鳴還有還有一些有趣的設計:

            1、用戶無需點擊“?”也可以通過直接雙擊內容區給其他用戶點贊。

            2、前面提到共鳴有“在線匹配”的功能,但實際上還可以選擇“沉浸擴列”,即在用戶發布內容區域點擊“私聊回復”,則可以直接開始會話;另外,用戶也可以在推薦區點擊左上角,每次點擊都會為用戶推薦新的用戶主頁,但不同于在線匹配,用戶在這里看見的是對方主頁,而不是直接進入會話頁面。

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            3、引入了盲盒概念。用戶可以通過充值獲得虛擬盲盒,可以用于裝飾自己的共鳴之境或送給好友,不同的盲盒可以打開不同的虛擬玩偶。299 金幣可以獲得一個盲盒,30 元 240 個金幣,這意味著每個盲盒售價 37.353 元,已經接近泡泡瑪特的價格了。

            (5)3FUN——開放關系交友樂園

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            盡管在情感以及中國傳統觀念中,我們多數人無法接受所謂“開放關系”,但確實在為專欄尋找新的這兩年,筆者看到有不少開放關系 Dating App 在海外尤其是北美和歐洲獲得了不錯的下載和營收。

            以今天分享的 3Fun 為例,根據官網介紹目前 3Fun 下載千萬次、月活躍用戶 250 萬、每日消息數 40萬...根據 Sensor Tower 數據,2021 年 6 月 7 日才上線的 3Fun 雙端月下載 10 萬、營收 45 萬美元,應該也算得上高凈值小眾交友賽道了。

            目前其實有不少出海從業者已經圍繞開放關系賽道進行了一些嘗試,甚至也已經有廠商取得了一定的成績,但還是要提醒大家做“開放關系”交友賽道時要格外注重用戶隱私保護以及安全預警。

            筆者上一次近距離了解開放關系,還是在《致命女人》上...

            本期的新品就到這里啦,歡迎讀者朋友們點贊、轉發、評論,并為你喜歡的產品投票,筆者將會為獲得票數最多的 App 撰寫一篇深度新品解讀稿。

            另外之前有提過為了方便大家交流、討論,新品專欄有自己的社群啦!且從目前來看活躍度還不錯,不過群超過 200 人不能掃碼進群了,感興趣的朋友可以通過點擊記者卡片添加我的聯系方式拉你進群~


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