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            如此低獲客成本的營銷方式,你居然不重視?

            SocialBook全球紅人營銷  ? 

            原標題:如此低獲客成本的營銷方式,你居然不重視?!

            作者:SocialBook全球紅人營銷

            白鯨出海注:本文是SocialBook全球紅人營銷(微信公眾號 ID:SocialBook)發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往SocialBook全球紅人營銷主頁聯系,尋求作者授權。

            伴隨著電商行業的發展,衍生出了各種豐富多樣的營銷模式。

            聯盟營銷(Affliate Marketing)也是其中的一種,而與近幾年興起的網紅營銷等模式不同,聯盟營銷并不能算是一個新概念,它有其深厚的歷史淵源,并且它是一個更綜合的概念,因為它囊括了多種營銷手段。

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            早在 20 多年前,為優化銷售亞馬遜公司就提出了這種網絡營銷模式,隨后被其他公司不斷借鑒并在此基礎上發展。

            在中國,聯盟營銷目前還處于初級階段,規模還不大,只有頭部的電商公司開展了此類業務。近幾年隨著電商網絡的發展,以及營銷模式的不斷迭代,聯盟營銷又進入了運營者們的視野。

            營銷聯盟之所以能夠延續多年并且在最近幾年又大放異彩,只是因為這個概念,足夠簡單,也足夠吸引人。

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            核心的概念是:“幫別人賣東西,然后自己也賺一筆。”

            “幫售”的模式并不是一個新概念,但是“聯盟營銷”之所以吸引人是因為它突破了傳統點對點的模式,通過一個平臺將賣家和買家集中在一起,并且利用平臺的優勢整合資源,使其中的每一方都有相對安全的獲利方式,真正實現了合作共贏。

            在營銷聯盟活動中,有三個主要的參與者:

            產品方(賣家);

            推廣方(實際推廣產品的人);

            平臺(連接買賣方)。

            如果你是產品方

            如果你是賣家,你可以在獲得收益后才支付推廣報酬,而不是無休止地投入運營成本,增加運營風險。

            據麥肯錫公司的調查報告顯示:“聯盟營銷的獲客成本是電視廣告的 1/3,是雜志廣告的 1/2。”

            因為有平臺和個人推廣者的參與,商家可以將更多的時間和精力集中在產品開發和售后服務,提高企業效率。

            并且,在此類廣告活動中,每一個推廣者都通過唯一的鏈接來銷售,通過聯盟營銷賣出的每一件產品都“有跡可循”,顧客的每一次點擊和購買都可以成為優化未來銷售的助力,真正讓每一分錢都花得有價值。

            對于產品方來說,通過營銷聯盟來進行營銷,你不僅能夠更快地實現營銷目標,你的選擇也更加豐富多樣。

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            目前各大主流聯盟一般采用 PFP(Pay For Performance)的廣告形式,即按推廣效果付費。

            這種支付方式對于賣家和推廣人員來說都是低風險,所以在市場上有很高的接受度。目前的主流 PFP 一般有以下三種。

            按點擊數付費/CPC(Cost-Per-Click)

            采用 CPC 形式的廣告,平臺會記錄每條廣告的展現,點擊和轉化等,甚至會精確到通過什么形式的鏈接點擊進入廣告頁。

            產品方只需要根據點擊的次數進行付費,但是可以掌握各項精細的數據,并且可以隨時調整廣告策略,修改廣告詞競價等。

            CPC 廣告一般依托平臺,常見的平臺內 CPC 有谷歌的 adwords 以及電商平臺亞馬遜和淘寶等的站內廣告。CPC 廣告需要產品方先預存資金到平臺,然后按周或者月結算。

            按引導數付費/CPL/CPA(Cost-Per-Lead/Cost-Per-Acquisition)

            CPL 或 CPA 類型的廣告常用于給網站或者產品引流。

            與 CPC 不同的是,此類廣告不僅需要顧客點擊訪問,同時還需要進入目標網址完成一些動作,比如注冊會員、填寫一些信息或者完成問卷調查。

            平臺會記錄每一次成功的引導行為,商家則按成功次數支付廣告費。由于此類廣告的難度會高于 CPC,成功率會相對更低,價格也會更高。

            按銷售額付費 CPS(Cost-Per-Sale)

            CPS 形式的廣告形式更直接,只有用戶在通過平臺專屬鏈接產生實際購買行為之后,產品方才需要支付廣告費或聯盟會費。

            這類廣告通常會根據產品種類預設一個傭金比例,通常在銷售額的 10%-50% 左右。

            例如淘寶聯盟就采取 CPS 的形式,成交后才支付傭金。與 CPL 和 CPA 不同的是,這種形式的廣告產品方介入度低,不需要自己監控優化廣告內容,是最簡單直接的一種方式。

            如果你是推廣方

            如果你是推廣人員,你可以無成本地進行產品銷售并從中獲利,不需要生產進貨,也不需要處理訂單和售后。你擁有更多的選擇,但是承擔更少的風險。

            產品方可以選擇廣告方式,而對于推廣方來說也有多種選擇。雖然條條大路通羅馬,但是也有一些渠道更受歡迎,效果更佳。

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            以下是幾種最受歡迎的推廣方式:

            博客

            博客推廣是一種較為精細的推廣方式,通常包含較多的干貨內容。博客形式的推廣內容豐富,圖文并茂,并且可以采用評論、教程、操作指南等多種形式輸出內容。

            在博客中可以多次提及產品名字和特性,從而提升搜索引擎排名,而且還可以疊加多個產品推廣,事半功倍。

            社交網站

            如果你本身是一個網紅,你可以利用自身影響力直接在 Instagram、YouTube 和 Facebook 等社交媒體平臺上通過發帖子或者視頻的形式做廣告。

            如果你只是一個普通的推廣員,你可以嘗試在個人頁面“安利”,同時也可以通過加入或者創建不同的社區,通過與社群里的積極分子互動鼓勵大家加入推廣活動。

            久而久之,你便可以建立自己的社團或者成為社群管理員來幫助自己推廣產品。如果你在國外則可以利用 Facebook 社群和其他游戲社區,國內則可以使用百度貼吧,身邊的微信群和校園論壇等。

            優惠網站

            自從電子商務興起以來,搶優惠券和薅羊毛的行為就從線下轉移到了線上,人們對各種優惠券和現金紅包更是趨之若鶩。

            在國外,已經有許多發展成熟的優惠券網站如 GroupOn 和 Coupons 等;在國內,優惠券網站還不夠成熟,但是也有券媽媽和找券網等網站,你可以在這些網站上發布您的推廣鏈接吸引羊毛愛好者去購買。

            郵件營銷

            雖然郵件營銷對國內的人來說感覺仍然比較陌生,但是它已經存在了很長時間,并且長期流行于歐美國家。

            郵件營銷之所以受歡迎的原因是:它的投資回報率很高,真的很高!

            根據調查顯示,郵件營銷的投資回報率在 3500%–4400% 之間,也就是說你在郵件營銷上每投資1美元,就有可能帶來 35 至 44 美元的收入。

            雖然國內沒有郵件營銷發展的土壤,但是在海外的推廣人員不妨大膽一試。

            然而,雖然郵件的投資回報率高,但是轉化率相對比較低,因為收件人對于郵件的態度還比較懶惰,所以在進行郵件推廣的時候一定要直接把鏈接放進去,點擊即可跳轉,這樣不至于損失潛在客戶。

            如果你是平臺方

            如果你是平臺,加入營銷聯盟就能夠吸引更多的甲方乙方來到這里,獲取豐厚的傭金和一手信息優勢。

            隨著二十多年的發展,現在不僅有亞馬遜這一家提供聯盟營銷的業務,我們也能看到許多類似亞馬遜平臺的其他營銷聯盟網站。

            當然在這所有的網站之中,首屈一指的還是亞馬遜自己推出的亞馬遜聯盟( Amazon Associate)。

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            作為目前世界上最大的營銷聯盟平臺,依托亞馬遜自身的平臺優勢,該平臺有海量的商品以及與之配套的各種衍生服務,如各種小程序鏈接等。

            亞馬遜的聯盟的傭金根據品類變化,總體比例約為 4%-10%,同時也呈階梯式變化,如果達到了一定的銷售額傭金會變得更高。

            除了亞馬遜自己的平臺之外,還有如 ShareASale、Awin、ClickBank 和 Commission Junction 等有競爭力的平臺。

            ShareASale 上產品種類豐富,還包含虛擬數字類產,并且該平臺包含幾千個品約有幾千個商戶加盟項目等,也是因此 ShareASale 深受中國賣家青睞。

            Awin 也是全球性聯盟營銷巨頭之一,站內約有 20 萬+(Publisher)和 2 萬+廣告商,2021 年在該平臺的成交額約為 2 億美金左右。Awin 在全球有多個辦事處,在零售、電信、旅游和金融等多個領域均有部署。

            ClickBank,與前幾個平臺不同之處在于它主要面向虛擬數字產品。因為是虛擬產品,大多成本低廉,所以產品的銷售傭金通常偏高(50%-70% 左右)。

            正是由于低成本高傭金的特性,所以吸引了大量的用戶,導致產品數量非常龐大且市場魚龍混雜,對于新手比較不友好。

            Commission Junction 可能是除亞馬遜聯盟之外最為中國賣家熟知的平臺。幾年前 CJ 用禧介這個名字進入中國,成為了國內最大的國外廣告聯盟之一。

            該平臺有 3000+ 家家入駐,并且部分只與 CJ 獨家合作。CJ 給了賣家更大的自主權,允許賣家篩選推廣的候選人,而對于推廣者來說則需要額外幾天的時間等待審核通過。

            在 CJ 后臺提交你的網站得到批準后,找到適合你網站推廣的商品,點擊申請加入即可,而是否能得到批準,不是由 CJ 來決定的,是由該產品的商家來決定。部分商家是自動即時批準,部分是人工批準,需等待幾天。

            受新冠疫情影響,全球線上商務和社交媒體再度興起,這無疑為營銷人員賦予了生機,也為聯盟營銷發展提供了肥沃的土壤。

            本文相關公司

            亞馬遜認證


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