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            社交&泛娛樂賽道可以“拼刺刀”,但沒必要

            辛童  ? 

            2022年,全球社交泛娛樂賽道的競爭絕不是單一能力的比拼,更是產品、技術、運營、本地化和創新等綜合能力的角逐。

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            有些產品奉行“一款產品走天下”的 Global 策略,嘗試在全球每一個市場都堅持同一設計、相同功能,如 Tinder、TikTok;與此同時,也有另一些產品從誕生開始就滿載地方特色,幾乎可以被稱之為某個或某幾個市場的定制化產品,如 Yalla、Pokekara。

            但其實不論選擇哪種策略,歸根結底還是由目標市場的用戶偏好和使用決定。

            沒有藍海,但競爭實錄各異

            我們下文將嘗試分析美國、法國、日本等 3 個成熟市場以及印尼、沙特和巴西等 3 個新興市場的Google Play 非游戲應用暢銷榜 Top100,來嘗試分析,不同市場用戶在產品類型上的選擇偏好。

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            均為2022年5月15日當天數據,筆者人工統計可能存在誤差;數據來源:Data.ai

            另外,由于不同市場的 iOS 和 Google Play 端用戶在使用偏好上存在明顯差異但為了方便統計僅選用了 Google Play 非游戲應用暢銷榜單 Top100 數據;與此同時,下載榜在社交泛娛樂市場分析中也十分重要,因此下文在做市場和用戶分析時會進行綜合考慮。

            從市場來看,若單從進入 Google Play 非游戲應用暢銷榜榜單 Top100 產品數量來看,沙特、日本和印尼可以被稱之為絕對的社交&泛娛樂大國。日本和印尼的社交泛娛樂產品約占到進榜總數的將近一半,沙特更是占到了 4 分之 3。

            這個現象還是蠻有趣的,印尼和沙特都是深受宗教文化影響的國家,而日本也受儒家文化影響講究“規矩”,或許正是因為這些市場的用戶在線下生活受到規矩禮制的約束,致使他們更愿意接受和使用線上社交泛娛樂產品。

            具體到每個市場來看,美國和法國用戶更傾向于使用以 Tinder 和 Bumble 為代表的傳統匹配式Dating App;日本和印尼用戶更習慣使用直播 App;沙特用戶更喜歡語聊和直播;而巴西用戶似乎更偏愛 Dating 以及 1v1 視頻社交。

            盡管本次統計,由于樣本的原因難免存在一定誤差,但從過往觀察來看,結果也大體符合各個市場特點,選擇合適的目標市場是產品成功的第一步。

            當然以上統計更多是市場大類的選擇,創業者在為產品選擇具體市場時還需進行更詳細的調研。以 K歌賽道為例,中東市場更習慣 StarMaker、日本市場更適應 Pokekara、印尼市場更傾向于 WeSing、拉美和東南亞用戶更喜歡 Smule,而用戶的選擇又來源于產品是否可以滿足用戶的真實需求、是否足夠本土化、功能和 UI 是否足夠吸引用戶。

            從賽道來看,則又有不同的體會。

            整體來看,Dating、直播、語聊、1v1 視頻、K 歌的競爭可以說是十分激烈,既有頭部大廠坐鎮也有中小創業公司不斷入局;游戲社交和元宇宙社交、早期階段 Avatar 社交,雖然仍處于初期發展階段,但也被各方注視并時刻準備分食市場;Chat 和社區雖然存在不錯的增長機會,但長期來看暫時還沒有很好的閉環路徑(Discord 除外);短視頻、流媒體更是基本上可以定義為“非大廠勿入”。

            因而,略帶夸張地說,海外社交&泛娛樂賽道現在基本不存在藍海市場,幾乎每個賽道、每個市場都是“紅海”,只不過有的紅得發紫、有的還只是緋紅。根據自己儲備的資源、能力和認知,選擇合適的賽道是產品成功的另一步。

            但總體來看,每一個市場都是產品、技術、運營和創新的綜合競爭。當然,說這些不是為了勸退大家出海的熱情、也不是要求大家樣樣準備完善才可以出海。一是希望大家能夠仔細分析不同賽道目前的行業趨勢,找到差異化,提升成功概率;二是鼓勵大家在“長板效應與木桶效應”中找到方法,將主要精力用戶提升核心競爭力、嘗試找到同行的合作伙伴補足短板。畢竟,如果每一個創業公司的每一個功能都需要自己獨立研發,那么很可能 2 年都無法上線。

            功能融合、方向創新,2022年社交&泛娛樂在經歷什么

            下面,我們將選取在各國市場暢銷榜榜單取得不錯成績的幾款產品,分析其所在賽道目前的競爭情況與發展趨勢。

            “直播+”趨勢明顯,各路產品各顯神通

            近兩年有一些朋友又開始嘗試用“千播大戰”來形容海外的直播市場,對、也不對,用“千家”來形容海外直播產品倒也基本貼切。但和千播大戰時,各家產品高度趨同有所不一樣,目前海外暢銷的直播產品都保留了一定特色。

            其中 Bigo Live、Twitch、17Live、Uplive、Mico、LiveMe、Reality、Kumu 可以說是海外產品的主要代表。(排名不分先后)

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            目前全球暢銷的直播App大多來自中國,在我們統計的 8 款直播產品中有 5 款直播產品的總部所在國為中國,另外有一款產品雖登記為海外產品但是實際也是中國團隊在操盤。

            從產品特色來看,目前海外幾乎沒有一款直播產品僅提供直播一種功能。直播+派對是最常見的組合、直播+虛擬直播正成為新的模式。而 17Live、Twitch 和 Kumu 也根據自有資源和目標市場進行了一些更具特色化的服務升級。

            以 Kumu 為例,其產品主頁內設有一個名為“Social TV”的一級菜單。Kumu 在其官網中對該功能的介紹是“直播與電視節目的結合體,用戶不僅是觀眾,同時也是節目的一部分”,目前 Kumu 已經同多個節目、頻道以及娛樂公司達成合作,為用戶提供電視節目、游戲和談話節目等多種服務。

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            在過去,直播產品的核心競爭力可能是主播,但現在應該說是消費內容的競爭。

            語聊+游戲成為常規操作,元宇宙初顯鋒芒

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            在過去 4 年的發展歷程中,語聊+游戲、語聊+Club 已經逐漸發展成為賽道主流。相較于使用直播產品時,用戶更關注“主播”本人,用戶使用語聊類產品更加注重平臺內的社交關系,如何幫助用戶建立有趣、有效、長效的社交關系,是過去兩年從業者們一直在探索的方向。

            而增加游戲,一方面可以增加用戶的使用場景和使用頻率,提升產品的易玩性;另一方面則是進一步拓寬用戶基礎、提升產品變現效率。

            而以 Cluhouse 和 WOLF 為代表的產品則逐漸探索出活動預約制,用戶除了可以實時進入自己感興趣的房間,也可以通過預約的形式提前鎖定自己感興趣的內容。如此,語聊房就從簡單地社交方式朝更加多場景、更加職業的方向探索。

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            而 WOLF 則要更有趣一些,除了提供了 livehouse、音樂節等受年輕人喜歡的內容外,還在嘗試探索元社交,數以千計的用戶可以一起走進房間“身臨其境”地一起感受。

            K歌:在派對、直播和短視頻外,還需要新的創意

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            在某種程度上來說,K 歌產品的核心競爭力其實是曲庫和伴奏。而 K 歌外的所有功能的作用都是“提升用戶的K歌體驗與K歌欲望”,短視頻、派對和直播幾乎成為了K歌產品必備輔助功能,大家可以盡情地在產品中創作好聽的音樂、結實有共同音樂品味的好朋友。

            從使用觀察來看,上面列出的所有K歌產品都可以滿足用戶作為普通愛好者的絕大多數需求,其中一些產品甚至支持自選音質、音頻編輯等升級功能。但筆者在使用過程中也有一些困惑,一些聲音很好聽、唱歌很迷人的用戶并不懂得修飾K歌時所錄的視頻,這就導致整個視頻看起來略顯凌亂會降低其他用戶的觀看欲望和傳播度,天籟之聲也可能會被錯過。

            元宇宙概念產品:Avatar+虛擬場景+更多可能

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            盡管在特點一欄,我們幾乎用“虛擬場景+Avatar+語聊”形容了所有產品,但從實際體驗來看,使用感受和產品側重有很大不同,IMVU的經濟系統做得最好、ZEPETO 的生態更加完善、BUD 的場景 UGC 給出的可能最多、OASIS 的 Avatar 擬人體驗更好、緩緩星球的社區氛圍和活動更容易上手。

            盡管這些產品都不是成熟的元宇宙產品,甚至如果嚴格按照 Roblox 提出的元宇宙特點,這些產品都無法被稱之為元宇宙產品,但是這并不妨礙這些產品可以給我們帶來一些新的有趣體驗:

            1、當我們靠近其他用戶,系統會自動發起語音會話,當距離變遠會話又會消失,真實地“還原”出現實生活中的場景。

            2、我們可以在平臺內“塑造”一個全新的自己,身高、體重、三維、五官、皮膚、服裝、飾品,所有的一切都可以按照我們的心意來完成,幾乎可以做到“只要我想”就能實現。

            3、可以根據自己的心意建造一個自己喜歡的場景,可以是高樓大廈、可以是太空宇宙、也可以是小溪河流,可以飛、也可以跳,用戶可以成為小說中“擁有空間法則”的主人公。

            4、可以與朋友或者陌生人一起在“帳篷”中排排坐,開啟一次有趣的圍爐夜話,或者準時來聽一次萬人音樂會。

            5、可以把自己原創的設計零經濟成本變成現實,甚至可能會獲得關注和收益。

            因而,盡管真正元宇宙的到來尚且久遠,但是光憑這些元宇宙概念 App 給我們帶來了更多更有趣和新奇的體驗,給創業者帶來了提升競爭力的機會,就已經很有價值了。

            話雖如此,可實際上想獨立完成一款元宇宙產品或者僅是活用一些元宇宙概念下的相關功能也并不簡單。

            據相關人士透露,2022 年年初國內爆火的元宇宙社交產品從立項到面世用了將近 2 年的時間,但從功能上來看仍處于非常早期的狀態,僅提供一些簡單的交互功能。

            這也充分說明,我們要適當的借助外部合作伙伴的力量來縮短研發周期,為產品差異化提供更多可能。而在我們面臨的諸多選擇對象中,聲網或許該是其中一個不錯的選擇。

            在社交&泛娛樂領域,聲網提供的 RTC 服務技術獲得開發者和用戶的一眾好評,服務了 Yalla、Clubhouse、MeetMe、Lobby、Smule、OASIS、WHO 等眾多國內和海外知名社交&泛娛樂產品,可以說在RTC這塊聲網已經作出了品牌的知名度和可信度。

            而在剛剛過去的 5 月 16 日,聲網在線上虛擬空間舉辦了“元力覺醒·元娛樂解決方案發布會”,正式發布了囊括 K 歌、語聊、直播、互動游戲在內的元宇宙社交場景化解決方案,開發者可以一站式接入相關場景和功能。

            一套方案,覆蓋元宇宙社交4大場景

            1、元語聊Meta Chat:實現語聊有距可尋

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            根據聲網官方介紹,聲網的 3D 空間音頻技術可以實現根據用戶虛擬形象的面部朝向、音源朝向以及空間位置,進行 3D 空間音效渲染。例如,房間內的 BGM 能夠與講話者聲音共存,在設定范圍內的用戶可聽見彼此間的聲音,進行私密交流等。

            此外,MetaChat 元語聊解決方案能夠助力開發者輕松搭建多元、沉浸式的 3D 場景,如咖啡廳、酒吧、戶外營地等。

            2、元直播Meta Live:沉浸直播,人人皆可虛擬

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            根據聲網官方介紹,目前已經可以幫助開發者實現一站式接入實時面捕 AI 算法 + 3D 渲染引擎+實時音視頻等技術能力,并提供自定義 3D 虛擬形象+多元虛擬空間+虛擬道具互動功能。

            在發布會當天,聲網相關負責人在發布會上演示了,在虛擬形象模式下,通過攝像頭驅動 Avatar 的頭部動作和面部表情,可以做到與真人情緒(如驚喜、悲傷)、表情(如微笑、挑眉、吐舌頭)、動作(轉頭時頭發飄動)的實時同步。

            這對于提升視頻群聊、1v1 視頻聊天、視頻相親等場景的使用體驗多有幫助,用戶完全可以根據平臺規則和自身意愿實時切換虛實身份,讓不方便將真實面目顯現于大眾面前的主播或用戶也有了更多交互和曝光機會。

            3、元K歌MetaKTV:更多K歌體驗、更少受限

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            根據聲網官方介紹,相較于傳統K歌模式,聲網 MetaKTV 元 K 歌解決方案打造了更具沉浸感的 K 歌場景,覆蓋 20W+ 正版 MV 資源、3D 場景+虛擬形象、3D 空間音頻、九大場景功能,沉浸式音樂社交超越線下 K 歌體驗。

            在 3D 場景下,用戶無需再緊盯當前播放歌曲、歌詞的手機屏幕。用戶可以用自己的虛擬形象化身進行諸如跳舞、打 Call 等更多互動形式,K歌、互動兩不誤。

            而且我們前面有提到音源和伴奏是K歌產品的核心競爭要素,為此聲網與咪咕音樂合作,開發者可以享用20W+的正版MV資源,為開發者減輕版權壓力。

            4、元游戲Meta Interactive Game:游戲、互動和禮物可以兼得

            根據聲網官方介紹,聲網互動游戲解決方案,將爆款互動小游戲與語聊房、秀場直播、文字聊天室、視頻群聊、1V1 聊天、視頻相親等當下熱門的社交場景進行融合。

            目前互動游戲解決方案提供直播間游戲 PK、多人游戲同玩、1V1 游戲互動等 3 種玩法。以直播游戲PK 為例,用戶的投票和禮物將直接影響游戲結果,因為給主播打賞不僅關乎主播的“面子”更有關游戲的勝利;而在多人游戲同玩和1v1直播中可以實現更深度的社交和留存,既是破冰也是連接。

            總之,對于深陷同質化競爭、想更低成本入局元宇宙賽道、希望能夠節約時間將注意力集中在核心功能研發的開發者們而言,聲網的元娛樂解決方案,可能會是個舒心的選擇。

            礙于文章篇幅原因,還有很多社交&泛娛樂賽道的競爭情況還沒有來得及進行更廣泛和深入的分析,還有哪些想了解的賽道,請給我們留言吧。


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