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            棋牌游戲出海,看Yalla Group如何打開中東市場

            江清月近人  ? 

            原標題:棋牌游戲出海,看Yalla Group如何打開中東市場

            作者:網小狐

            “中國血統”的中東獨角獸

            Yalla Group 是一家有著“中國血統”的互聯網公司,中文名為雅樂科技,近年來在中東地區大殺四方。成立短短四年,便在 2020 年成為了第一家成功在美國紐交所上市的中東獨角獸,在上市前,其年利潤就已經超過 2000 萬美金,凈利潤率高達 49%。

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            哈里法塔刊出巨幅廣告慶祝 Yalla 成功上市

            Yalla Group 旗下目前主要有兩款產品:一款是起家的語音社交產品“Yalla”;另一款是棋牌游戲產品“Yalla Ludo”。這款產品在目前中東市場上處于龍頭地位。

            Yalla Group 作為一個優秀的出海樣本,對于棋牌游戲出海中東市場,對自身產品的打造,具有良好的借鑒意義。

            極致本地化的語音社交

            先拿主打社交的“Yalla”來說。

            其實中東市場上并不缺乏社交類的應用,Facebook、WhatsApp、Ins……早就登陸了中東市場,但是這些國際社交產品的使用規則,在中東地區宗教文化以及政策的限制下,并不太符合中東用戶保守與渴望矛盾交織下的社交需求。與其他社交應用不同的是,Yalla Group 當時采用的策略是“我先不考慮其他地方,只專注研究中東市場、對癥下藥。”

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            Yalla 介紹界面

            因此、視頻之外的語音成為他們兼顧“傳統”與“現代”的重要途徑。瞄準這一點,Yalla Group 率先推出 Yalla 語聊房,這是一款頗具中東本地特色的多人語音聊天室產品,用戶可以根據話題等標簽進入房間進行多對多的語音社交。

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            Yalla 應用內界面

            在 Yalla 的聊天室里,用戶可以通過語音聊天、文字等方式進行實時互動,在線上復刻了當地人的聊天習慣。此外,中東人民在線下參加社交活動時有相互送禮的習俗,用戶可以在平臺上面購買禮物互贈,表達認同。

            極致本地化的游戲

            “Yalla Ludo”在中東各國的棋牌游戲排行榜中長時間位列頭籌,能有這樣的成績,依然離不開它的產品本地化。

            2018 年,棋牌游戲 Yalla Ludo 帶著 Yalla 的火熱標簽開始運營,在 2020 年憑借社交+游戲的玩法,月活突飛猛進。從用戶數量來看,2021 年第一季度 Yalla Group 的 MAU 為 1880 萬,其中 Yalla Ludo 的 MAU 為 1151.3 萬,已經日益成為集團的 MAU 擔當。

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            Yalla Ludo 游戲排名

            Yalla Ludo 上內含的游戲雖僅有飛行棋和多米諾兩種,但都是深受中東當地居民歡迎的游戲種類。此外,相較于其他棋牌產品,Yalla Ludo 加入了 Yalla 的核心功能,相當于內嵌了一個簡版的 Yalla,用戶可進行語音交流,具有一定的社交屬性,打造了游戲—社交—游戲的循環,用戶的游戲交友需求也能被實現。

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            Yalla Ludo 游

            那玩家是是如何付費的呢?玩家通過線上游戲和語音聊天很容易就可以交到新的朋友,而和朋友們建立房間一起游戲則需要開通 VIP 才能實現。當用戶的游戲交友的需求被實現后,隨之產生的更多需求也推動了用戶付費。

            棋牌出海如何做好本地化?

            從以上可以看出,Yalla Group 之所以能在神秘而又特殊的中東市場掘金,Yalla 和 Yalla ludo 大受歡迎的原因之一就是極致本土化貼近中東消費者的需求。這對于我們棋牌游戲出海中東市場來說非常值得借鑒,比如對中東化社交的重視、比如語聊房與棋牌游戲的結合,比如在滿足玩家需求時,開辟新的吸金渠道,這都為我們提供了新的思路。

            本文相關公司

            Yalla認證

            本文相關產品

            Yalla Ludo - Ludo&Domino

            Yalla Ludo - Ludo&Domino

            階段:已上線

            平臺:iOS,Android

            所屬類型:游戲


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