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            國內“全民劉畊宏”,海外用戶跑步去“賺錢”

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            今年春天,劉畊宏成為了網友們的焦點。在劉畊宏的直播間里,一大批劉畊宏男孩女孩們跳著《本草綱目》版毽子操、練著馬甲線教程,成為了這個被疫情封鎖隔離的春天里最流行的運動項目。

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            根據熱浪數據顯示,整個 4 月,劉畊宏粉絲增量超過 5000 萬,其中漲粉最多的一天粉絲增量達到 1016.6 萬。其 4 月 22 日發布的一條毽子操分解版短視頻,播放量更是達到了驚人的 1.05 億。

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            劉畊宏粉絲增長曲線

            劉畊宏的走紅,除了劉畊宏有趣的直播風格和個人魅力以外,也與居家健身的火熱脫不開關系。

            相較于國內的全民劉畊宏男孩女孩,海外用戶的健身也在最近幾個月開始發生不小的變化。

            元宇宙熱潮下,海外用戶開始“跑著賺錢”

            在黑鏡第一季的第二集中有一個橋段,未來世界的人們在賣力地騎著自行車,通過騎車他們可以賺取到相應的金幣,而這些賺來的金幣可以用來換取未來世界中的資源,比如自動售賣機里的蘋果、達人秀節目的入場券,甚至是每天早晨洗漱時的牙膏。

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            最近 2 款熱度比較高的 App 跟這個場景都有異曲同工之妙。一個是「Sweatcoin」,另一個是 「STEPN」。此前白鯨出海發布的《給電商引流、贏者瓜分獎金池,美國健身App的變現思路也開始活絡了起來》一文中也提到過這款 App,感興趣的讀者可以閱讀。

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            一位 Twitter 網友分享自己走了 1697 步賺到了 3.22 的 sweatcoins

            簡單地來說,「Sweatcoin」的主要玩法是,用戶可以將 App 與手機上的運動追蹤功能相結合,來記錄用戶每一天在戶外的步數,這些步數積累到一定量可以兌換平臺內發布的代幣,用戶用這些代幣可以兌換優惠券、禮品,例如 Earin 耳機、最新款 iPhone、免費戶外旅行機會等等,無需另外花錢。除此之外,「Sweatcoin」也支持 PayPal 現金返現。

            其實從 2018 年上線以來,這款 App 就受到了運動愛好者們的歡迎,但是「Sweatcoin」真正的快速增長卻是從今年年初開始的。根據 apptopia blog 發布的數據顯示,今年年初至今,「Sweatcoin」的全球范圍內的下載量達到了老牌健身平臺 Fitbit 的三倍之多,在美國市場上,二者也幾乎達到了持平。

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            年初至今,Sweatcoin 與 Fitbit 在全球和全美范圍內下載量發生的變化丨數據來源:apptopia blog

            「Sweatcoin」的高速增長反映出健身 App 發展的兩個趨勢,一是游戲化,二是與虛擬貨幣之間的結合。

            先說一下游戲化。其實「Sweatcoin」的游戲機制非常簡單,就像上文我們講的,「Sweatcoin」會幫助用戶記錄每天的行走步數,通過自己的步數用戶可以兌換相應的代幣獎勵,代幣則可以用來兌換實體的獎品。

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            Sweatcoin

            健身本身就是一件反人性的事情,用戶需要足夠的動力才可以持續地健身,并養成健身的習慣。因此我們可以看到,健身類 App 簡直就是除了網賺類 App 以外最喜歡在 App 內設置獎勵機制的一類 App。

            比如前一段時間筆者辦了光豬圈健身的健身卡,在光豬圈健身的 App 內,設有一種叫“圈幣”的代幣,用戶到店健身、完成有氧、無氧、私教課等之后都會獲得相應的積分,并且可以在 App 內的運動商城中用獲取到的“圈幣”兌換相應的商品。

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            當然,光豬圈 App 里面的代幣就是一種類似于 QQ 幣之類的機制,并非加密貨幣

            此外,海外的健身 App 也一直深諳此道。此前白鯨出海發布的《連續兩個月登頂健身App收入榜,這款產品是做海外健身市場的好“老師”嗎?》一文中報道的 Strava 就是一個海外健身 App 游戲化的典型案例,作為一款以騎行運動為主的 App,Strava 中引入了各種的挑戰賽,并且還設置了虛擬獎杯、挑戰賽主辦方送出的優惠券等來吸引用戶的參與。

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            而對于「Sweatcoin」而言,將運動與“賺錢”直接掛鉤更是給了用戶更強的運動的動力,畢竟雖然健身反人性但是沒有人跟錢過不去。

            在激勵的機制上,4 月份「Sweatcoin」決定走得更遠。4 月 13 日,「Sweatcoin」宣布將會在今年夏天推出代號為 SWEAT 的加密貨幣,在元宇宙、NFT、Web3.0 等概念愈發火熱的背景下,「Sweatcoin」推出加密貨幣,也直接帶動了用戶“運動賺幣”的熱情。

            據 data.ai 的數據顯示,「Sweatcoin」的 iOS 版和 Android 版分別在今年的 5 月 9 日和 5 月 2 日在美國的免費下載總榜上快速地攀升。

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            Sweatcoin 的 iOS 版(上)和 Android 版(下)近 30 天在應用商店內的增長情況丨數據來源:data.ai

            而最近在 Twitter 上,似乎也掀起了一股「Sweatcoin」的熱潮,在 Twitter 上可以看到來自世界各地的用戶用英語、日語、西班牙語等在轉發著「Sweatcoin」官網的鏈接,來邀請其他用戶一起加入 「Sweatcoin」

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            最近白鯨出海發布的《從P2E到“走路賺錢”,「STEPN」能給區塊鏈游戲帶來什么新花樣?》一文也介紹了一款與「Sweatcoin」玩法類似的,由中國游戲開發者擔任創始人做的一款區塊鏈游戲 「STEPN」,在這款游戲中,玩家需要花費 600 美金的價格購買一雙虛擬鞋,購買下這雙虛擬鞋之后,玩家在「STEPN」中不斷地行走來積累里程,最終獲得代幣,而鞋是可以二次交易的。「Sweatcoin」在最初還是一款“正經”的健身 App,激勵機制依然與一些具有價值的實物(如耳機、iPhone)掛鉤相比,「STEPN」則完全是打的 NFT 和加密貨幣的概念。據報道,「STEPN」在 2021 年 12 月上線,目前游戲的全球月活已經可以達到 200~300 萬人。筆者在廣大大的全球新秀榜里也看到了這款 App 的身影,2022 年 4 月,廣大大對這款 App 估算的全球下載量為 80 多萬,也是個不小的數字了。這款 App 相較于「Sweatcoin」,與加密貨幣的結合不僅更緊密、也更早,「Sweatcoin」很可能是借鑒者。

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            全球下載新秀榜 | 圖片來源:廣大大

            “Move To Earn”的模式正在被越來越多的海外用戶所接受,「STEPN」也算明星項目了,紅杉資本的種子輪投資,2022 年 4 月又獲幣安的戰略投資。但完全與加密貨幣掛鉤,又無法控制市場的波動,很可能導致公司更快出現問題。這兩天,「STEPN」,開始清退國內用戶,代幣暴跌。之前接受TechCrunch 采訪時,國內用戶占比不到 5%。

            到底是跑步賺錢、還是跑步虧錢,這事兒真不好說。

            “養成”、“對話”,讓這款健身App拿到了120萬美金的月流水

            由于生活繁忙,有的時候就連按時喝水這樣非常日常的習慣對當代人來說都成了一種奢侈。于是近幾年各種幫助我們養成好的生活習慣的 App 出現了,筆者在 data.ai 上搜索 water reminder,甚至有 21 款重名的 App。

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            可以看出,“幫助用戶養成”良好習慣這件事還是非常有市場的。但是大部分的 water reminder 的設計并不是很有趣,似乎就是一個非常輕量級、偏工具屬性的產品。

            「Fabulous」的功能雖然也是幫助用戶養成自己的良好習慣,但是「Fabulous」卻換了一種思路,一是它將各種健康習慣整合到了一起,像是一個健康生活習慣的“資料庫”。

            「Fabulous」中不僅包括了“喝水”這一個習慣,還包羅了其它各種健康的生活習慣,包括運動、寫日記、刷牙等。這樣一來,「Fabulous」的使用場景就變得更多了,用戶不只有喝水的時候才需要它,它會變成用戶全天候的一個陪伴。

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            Fabulous 的健康習慣“資料庫”

            其次,「Fabulous」對 App 做了一系列非常生動有趣的包裝,讓「Fabulous」使用起來更加像一個用戶的生活中的伙伴。

            「Fabulous」中,「Fabulous」將一系列好習慣的養成比喻成了一段“旅程”,并且在這個“旅程”中引入了“山”的意象。比如在養成運動、冥想、健康飲食習慣的“基礎部分”階段是“第一座山”,強化習慣和培養意志力的階段是第二座山,使用哲學的思想來對抗消極生活的階段是第三座山,在三座“山”都翻越了之后,就是一條“返回的路”,也就是在這個階段,Fabulous 會指導著用戶帶著培養成熟的健康心態去回歸到生活中,與自己親近的人相連接。

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            「Fabulous」將這種習慣的養成的過程擬物化之后,讓用戶可以更加有了一種“翻山越嶺”的成就感。同時在翻越每一座“山”的階段,「Fabulous」都會為用戶設計一個旅行地圖,在這個旅行地圖上用戶需要完成一項之后才能解鎖下一項,全部解鎖并完成后,才可以順利地翻越這一座“山”。這樣的設計與上面提到的游戲化健身的目的是一致的,讓用戶可以清晰地看到自己的進步,并且逐漸獲得培養自身習慣的動力。

            除了將主要內容擬物化以外,筆者在體驗「Fabulous」這款產品的過程中始終可以感覺到一種親切感,這種親切來自于「Fabulous」對 App 內的各種引導語都進行了生動的包裝,讓用戶感覺到是在進入了一個故事場景中與 App 對話,給了用戶一種非常強的互動的感覺。

            以引導付費這一步為例,大多數 App 都會直接向用戶展示付費后可以獲得的具體的特權以及訂閱的價格。

            但是「Fabulous」在這一步卻采用的是一封信的形式。并且在這封信中,「Fabulous」以“要如何棄舊迎新培養好習慣,并鍛煉出堅韌的意志?”開頭,并且告訴用戶,要送給「Fabulous」的用戶一份“禮物”。而在進入訂閱付費界面的按鈕前面,「Fabulous」也采用了引導語“按下按鈕,遇見鏡子另一端那個不一樣的自己”。

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            這樣的設計讓整個付費引導既不違和又吸引用戶的點擊,筆者本人就差點因為好奇而點擊了付費......

            根據 Sensor Tower 提供的數據顯示,2022 年 4 月,「Fabulous」 iOS+Android 端的月流水為 120 萬美金。

            在產品長得越來越像的情況下,“人性化的設計”似乎越來越成為一款產品的加分項,特別是對于一款與身體健康相關的產品而言,與用戶之間友好的互動、為用戶帶來舒服的體驗讓用戶有了更多在 App 內停留、堅持使用的理由。

            結語:

            互聯網發展到這個階段,很多從業者感嘆沒有機會了,但不斷變化的市場,總伴隨著出現一些新機會,對市場敏感的創業者則更容易抓到。海外健身 App 賽道原本萬年不變、長期被老玩家霸榜的格局也開始慢慢松動。

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            近日 apptopia 針對于健身賽道發布的品牌影響力指數坐標系,在這張圖表中,分為了 Transcenders(超越)、Leaders(領先)、Builders(成長中)和 Bllushers(表現不佳)4 個象限。

            從這個圖表中我們可以看出,此前我們所熟知的健康賽道上的老牌玩家 Fitbit、My FitnessPal 都在向代表下滑狀態的 Blusher 象限靠近,而 Headspace 則已經完全掉進了這一象限,但是反觀 Transcender 象限中,上面提到的幾個 App 都以“新生代”面孔出現在“超越”和“成長”的象限中。

            App名稱上線時間融資輪次
            Sweatcoin2018種子輪
            Muscle booster2018未公布
            Fabulous2017未公布
            Flo2015B輪
            Planet Fitness2010已上市



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